三分钟晨会励志小故事(三分钟晨会励志小故事大道理)

晨会的时候，我们可以有一些相关的小故事，大家看看下面的适合晨会励志小故事，欢迎各位借鉴哦！ 适合晨会励志小故事(一) 一个女孩趴在窗台上，看窗外的人正埋葬她心爱的小狗，不禁泪流满面，悲恸不已。她的外祖父见状，连忙引她到另一个窗口，让她欣赏他的`玫瑰花园。果然女孩的心情顿时明朗。老人托起外孙女的下巴说：“孩子，你开错了窗户。” 启示：同样的位置，看到的会大不一样。 适合晨会励志小故事(二) 30年前，一个年轻人离开故乡，开始创造自己的前途。他动身的第一站，是去拜访本族的族长，请求指点。老族长正在练字，他听说本族有位后辈开始踏上人生的旅途，就写了3个字：不要怕。然后抬起头来，望着年轻人说：“孩子，人生的秘诀只有6个字，今天先告诉你3个，供你半生受用。” 30年后，这个从前的年轻人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多伤心事。归程漫漫，到了家乡，他又去拜访那位族长。他到了族长家里，才知道老人家几年前已经去世，家人取出一个密封的信封对他说：“这是族长生前留给你的，他说有一天你会再来。”还乡的游子这才想起来，30年前他在这里听到人生的一半秘诀，拆开信封，里面赫然又是3个大字：不要悔。 启示：人生不要后悔。 适合晨会励志小故事(三) 某大公司准备以高薪雇用一名小车司机，经过层层筛选和考试之后，只剩下三名技术最优良的竞争者。主考者问他们：“悬崖边有块金子，你们开着车去拿，觉得能距离悬崖多近而又不至于掉落呢?” “二公尺。”第一位说。 “半公尺。”第二位很有把握地说。 “我会尽量远离悬崖，愈远愈好。”第三位说。 结果这家公司录取了第三位。 启示：要知道舍弃。 适合晨会励志小故事(四) 每天，当太阳升起来的时候，非洲大草原上的动物们就开始奔跑了。 狮子母亲在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会活活地饿死。” 在另外一个场地上，羚羊母亲也在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，如果你不能比跑得最快的狮子还要快，那你就肯定会被他们吃掉。” 启示：努力奔跑，才能保持生命。 适合晨会励志小故事(五) 美国知名主持人林克莱特有一天访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要当做什么呀?”小朋友天真地回答：“嗯……我要当飞机的驾驶员!”林克莱特接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办?”小朋友想了想：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。”当在场的观众笑得东倒西歪时，林克莱特继续注视着这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之心远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：“为什么你要这么做?”小孩的答案透露了这个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料，我还要回来!”

晨会正是美好一天的开始，讲一则励志的小故事，有助于带动积极的氛围。下面我来给大家分享晨会励志小故事，希望对大家有帮助! 1.聋子和盲人过河 这是一处地势极为险恶的大峡谷，谷底飞流湍急，时而恶浪滔天。尽管峡谷两岸间有条看起来十分结实的大铁桥，但几乎从未有谁能安全地通过，因此人们都称之为“死亡大峡谷”。 某天，有两位好朋友一起来到了峡谷这边，因为有事他们必须要穿过峡谷。只见两个人分别用一只手抓住大铁桥的铁锁栏杆，两人的另一只手紧握在一起，一步一步，慢慢地走过了大铁桥。后面随之赶来的一个人看见前面这两位朋友如此轻易地走过了大铁桥，便想都没想就上了桥。但是还没走到一半，他便再也不敢前进了，震耳欲聋的涛声让他两腿发抖，几丈高的浪头更是让他胆战心惊。当又一个恶浪在不远处跳起时，他吓得闭上了眼睛，双手也捂紧了耳朵。不想恰巧一阵疾风呼啸而来，一下子就把他卷下了大铁桥…… “你们是怎么过的桥?要知道这里地势险恶、水声咆哮如雷，几乎没有人能成功通过。”人们非常惊讶地问他们。 “怎么?有危险吗?”那两个人奇怪地反问。 “我眼睛看不见，不知道地势怎么样。”其中一个说。 “我耳朵听不见，不知道水声如何。”另一个说。 哦，原来跌下深渊的那个人是个耳聪目明者! 困难总会用它虚张声势的外表威吓人。做一个视而不见、听而不闻的“盲聋者”，你就能易如反掌地排除它对你的恐吓。 2.不要为打翻的牛奶哭泣 世界著名的成功学大师戴尔·卡耐基刚刚起步时并不顺利，尽管全国人民无不知晓他的`名字，尽管他的分校遍布美国的各大城市，尽管看上去他的事业如火如荼，但是几个月下来，残酷冷漠的数字还是在无声地证明着：你的开销比盈利多，你不但一分钱都没有赚到，还赔进去了XX钱。这个结果使得卡耐基大为苦恼，他陷入了深深的自责里，不住地抱怨自己的疏忽大意，还一度精神恍惚，使得刚起步的事业岌岌可危。 偶然一天，卡耐基遇到了自己中学时的生理老师。了解了他的近况之后，老师默不作声地给他拿来了一杯牛奶。可当他刚拿起杯子要喝的时候，老师突然伸手把牛奶打落到地上。看着迷惑不解的卡耐基，老师大声说了一句：“不要为打翻的牛奶哭泣，因为这没有用!” 这句话如同醍醐灌顶，一下子震住了苦恼中的卡耐基。他顿时领悟了，精神也随之振作起来。就这样，他那险些夭折的成功培训班活了下来，这才有了今天依然活跃在市场上的《卡耐基成功之道》、《人性的弱点》等伟大作品。 已经无法改变的事实既可能成为推动人成功的法宝，也有可能成为困住人的陷阱。至于它对你是什么，关键就看你是对着打翻的牛奶哭泣，还是清扫一下现场然后再去冲一杯。 3.智者与愚者 泰勒斯是古希腊的一位大哲学家，据说他博古通今、多才多艺，无论天文、地理、哲学、几何，他均兴趣浓厚且成就非凡。 一天晚上，泰勒斯在散步时突然发现空中的星星摆成了一个有趣的图案，于是他便饶有兴趣地观察着星星继续前行。由于未曾注意脚下，在路的拐弯处，他一下子跌进了树坑里。 当他带着满身泥爬上来时，旁边一个无所事事的小青年揶揄道:“您自称通晓天上的东西，却不知道地上的东西。跌进这个树坑里，弄了满身泥就是您的知识给您带来的荣耀吧?” 泰勒斯看了一眼幸灾乐祸的青年，平静地说：“当然，我是站得太高了，所以才有机会跌进这坑里面。像你这种不学无术的人，整天只能躺在坑里，自然是享受不到我这种自由了。” 小青年一听，顿时面红耳赤。 在某一方面突出的人，总会在另一方面显得欠缺。因为，当一个人太专注于某种东西时，他总是再难分心去注意其他事情。

每个星期的晨会都会有励志的小故事可以听，它让我们变得更加自信、励志、热爱生活。下面这些是我为大家推荐的几篇晨会经典励志小故事，欢迎阅读。 晨会经典励志小故事1：失败的背面 心理学家曾做过一个有趣的实验：让人在小小的绣花针上穿线，这时，你越是全神贯注，你的手就抖得越厉害，线就越不容易穿入。在医学界，这种现象被称作“目的颤抖”，即目的性越强越不容易成功。 其实，我们每个人对于生活中所做的很多事，都不能保证百分之百的成功。这是十分正常的事情。那么，为什么不给自己一个失败的心理准备呢？为什么不能用正常的心态正视失败呢？要知道，失败是痛苦的，但失败并不可怕，也并不是所有的失败都是灾难。世事难料，不是每个人都能够走到人生最辉煌的顶点。第二次世界大战结束后，名扬四海的大政治家丘吉尔参加总统竞选，当秘书告诉他“落选了”时，他却爽朗一笑说“民主胜利了！我追求的是民主。”他虽然竞选失败，但同样辉煌。他的失败，标志着他曾经拥有过。他能正视失败，说明他的内心足够强大。 失败了，关键是要找到失败的原因。失败后的思考比成功后的欢乐更有价值。也许你的努力还不够，也许客观条件不允许，也许有意外的因素在作祟。然后，就像为自己的人生这场考试交了一次学费一样，用明智的眼光去审视自己的失败。如果是因骄狂而失败，就要学会谦逊内敛；如果是因轻敌而失败，就要学会审慎行事；如果是因自不量力而失败，就要学会尊重客观实际；如果是因能力不够而失败，就要告诫自己加倍努力。总之，只要失败不失志，把失败当做成功的种子，坚持不懈地去耕耘，总有一天这颗种子会长成参天大树。 每个人在人生道路上都会遇到挫折和失败，弱者在挫折和失败面前叹息，绝望，不能自拔。只有强者，会越挫越勇，不达目的誓不罢休。一个人要有所成就，就必须要接受失败，忍受失败的折磨，在失败中磨砺自己、丰富自己、完善自己，使自己更加有力量，使自己的内心更加强大。 如果做到了这一切，失败的背面就是成功。 晨会经典励志小故事2：南瓜的压力 美国麻省理工学院曾经做了一个很有意思的试验。试验人员用铁圈将一个小南瓜整个箍住，以观察南瓜在逐渐长大时对这个铁圈产生的压力究竟有多大。最初他们估计南瓜最多能够承受大约500磅的压力。 实验的第一个月，南瓜承受了500磅的压力；实验到第二个月时，南瓜已承受了1500磅的压力；当南瓜承受到2000磅的压力时，试验人员不得不对铁圈加固，以免南瓜将铁圈撑开。 最后，当研究结束测算时，这个南瓜承受了超过5000磅的压力才产生破裂。 然而，当试验人员打开南瓜时，发现它已经无法食用，只见南瓜里面充满了坚韧牢固的层层纤维。刨开泥土一看，南瓜为了吸收充分的养分，以便突破限制它成长的铁圈，它的根须都往不同的方向伸展，已延展到很远很远，一测量，超过了数万英尺，结果这个南瓜的根遍布了整个花园的土壤。 南瓜能够承受如此庞大的压力，而我们人呢？人对自己能够承受多大压力毫无概念。但有一点可以肯定，人是高级动物，承受的压力一定比小小的南瓜大。因此，只要有坚韧的意志、必胜的信念，就没有什么困难能够阻挡你！ 晨会经典励志小故事3： 是什么决定了你的成败 费尔先生是美国密歇根大学安娜堡分校的心理学教授，20XX年，他做过这样一个心理学实验。他精心选择了一道数学题，这道题的难度属中等，然后在大学一年级新生中挑选了20名学生，这20名学生的智力水平以及学习成绩都不相上下，费尔教授把他们分成两组，每组10个人，分别待在两个教室里。费尔教授先来到第一组所待的那个教室，对大家说：“我们现在要做的题难度不大，但要想答好就需要细心，所以请大家认真细致地解答这道题。”然后，他又来到第二组所在的教室，对学生们说：“现在发到你们手里的这道题，难度非常大，曾被用做数学奥林匹克赛试题，我希望你们中能有人把它做出来。”一个半小时以后，交卷的时间到了，测试的.结果是，第一组有7名学生答对了，而第二组只有2名学生答对了。 费尔教授由此得出结论：影响成败的因素不仅仅是能力、机遇等，心理暗示作用对一件事的成败影响也十分重要，积极的心理暗示能产生积极的作用，反之，消极的心理暗示则产生消极的作用。 费尔教授的理论，对我们的现实生活具有十分重要的指导作用。当我们要做某件事之前，特别是成功把握不太大的事情，我们可以进行积极的自我暗示，告诉自己：“我一定能成功”“这件事对我来说很容易”……这样就能增加我们的自信，从而增加成功的可能性；反之，如果我们在行动之前进行消极的自我暗示，反复想“这件事我能做好吗？那么多比我聪明的人都没做好，我恐怕更不行吧……”这样一来，结果可能就真的做不好了。 决定成败的因素有很多，自信心是其中的一个很重要的因素。很多人之所以失败，不是败在能力，而是因为缺乏自信。多给自己一些积极的暗示，增加自己对成功的信心，才能增加成功的保险系数，为自己打拼出一片成功的天地来。

三分钟晨会励志小故事 三分钟晨会励志小故事，每个公司在早上上班的时候都会开晨会，晨会小故事往往篇幅短小，情节简单但却富有哲理，能受到大家的喜爱，每一个小故事都能说明一个道理。下面是三分钟晨会励志小故事分享。 三分钟晨会励志小故事1 一个障碍，就是一个新的已知条件，只要愿意，任何一个障碍，都会成为一个超越自我的契机。 有一天，素有森林之王之称的狮子，来到了天神面前：我很感谢你赐给我如此雄壮威武的体格，如此强大无比的力气，让我有足够的潜质统治这整座森林。 天神听了，微笑地问：但是这不是你这天来找我的目的吧!看起来你似乎为了某事而困扰呢! 狮子轻轻吼了一声，说：天神真是了解我啊!我这天来的确是有事相求。正因尽管我的潜质再好，但是每一天鸡鸣的时候，我总是会被鸡鸣声给吓醒。神啊!祈求您，再赐给我一个力量，让我不再被鸡鸣声给吓醒吧! 天神笑道：你去找大象吧，它会给你一个满意的答复的。 狮子兴匆匆地跑到湖边找大象，还没见到大象，就听到大象跺脚所发出的砰砰响声。狮子加速地跑向大象，却看到大象正气呼呼地直跺脚。 狮子问大象：你干嘛发这么大的'脾气? 大象拼命摇晃着大耳朵，吼着：有只厌恶的小蚊子，总想钻进我的耳朵里，害我都快痒死了。 狮子离开了大象，心里暗自想着：原来体型这么巨大的大象，还会怕那么瘦小的蚊子，那我还有什么好抱怨呢?毕竟鸡鸣也但是一天一次，而蚊子却是无时无刻地骚扰着大象。这样想来，我可比他幸运多了。 狮子一边走，一边回头看着仍在跺脚的大象，心想：天神要我来看看大象的状况，就应就是想告诉我，谁都会遇上麻烦事，而它并无法帮忙所有人。既然如此，那我只好靠自己了!反正以后只要鸡鸣时，我就当做鸡是在提醒我该起床了，如此一想，鸡鸣声对我还算是有益处呢? 【正能量启示】 在人生的路上，无论我们走得多么顺利，但只要稍微遇上一些不顺的事，就会习惯性地抱怨老天亏待我们，进而祈求老天赐给我们更多的力量，帮忙我们度过难关。但实际上，老天是最公平的，就像它对狮子和大象一样，每个困境都有其存在的正面价值。 三分钟晨会励志小故事2 马戏团里，有种怪现象。年幼的小象都是用粗壮的铁链拴着，而成年的大象则用一个普通的铁链拴着。这根普通的铁链实际上根本束缚不了强壮的大象。可是，为什么大象能乖乖的受束缚呢? 那是因为，从小开始，它就被牢牢地束缚了，无形中它无法突破不了自己的这个设限。最可悲的是，一次大火。除了大象，马戏团里别的动物和人都逃脱了，只有大象，活活被大火焚烧。 这样，这个本能挣脱那小小铁链逃命的大象，怀着自己一生的信念(我不可能逃脱这个铁链)而死去。望我们能从中吸取教训…… 所以，希望大家一定要自我突破自我设限。不能靠别人来帮你突破。好比即将除壳的小鸡，自己突破蛋壳，它能成活，靠别人敲破蛋壳，结果可想而知…… 一个人连小河都不敢过的，更不要说要说乘风破浪，横渡大洋了…… 所以，我们要做行动者，不能再做观望着，要突破自我设限，用于做一名参与者，千万别做观望者，要知道“冠军、胜利者是属于行动者，属于参与者。 三分钟晨会励志小故事3 1、《鞭策——拿破仑逼小孩自救》 拿破仑一次打猎的时候，看到一个落水男孩，一边拼命挣扎，一边高呼救命。这河面并不宽，拿破仑不但没有跳水救人，反而端起**，对准落水 者，大声喊到：你若不自己爬上来，我就把你打死在水中。那男孩见求救无用，反而增添了一层危险，便更加拼命地奋力自救，终于游上岸。 对待自觉性比较差的员工，一味的为他创造良好的软环境、去帮助他，并不一定让他感受到“萝卜”的重要，有时还离不开“大棒”的威胁。偶尔利用你的权威对他们进行威胁，会及时制止他们消极散漫的心态，激发他们发挥出自身的潜力。自觉性强的员工也有满足、停滞、消沉的时候，也有依赖性，适当的批评和惩罚能够帮助他们认清自我，重新激发新的工作斗志。 2、《自我激励——气球内所装的东西使它们上升，而非颜色》 有一次，一个推销员在纽约街头推销气球。生意稍差时，他就会放出一个气球。当气球在空中飘浮时，就有一群新顾客聚拢过来，这时他的生意又会好一阵子。他每次放的气球都变换颜色，起初是白的，然后是红的，接着是黄的。 过了一会儿，一个黑人小男孩拉了一下创的衣袖，望着他，并问了一个有趣的问题：“先生，如果你放的是黑色气球，会不会上升？”气球推销员看了一下这个小孩，就以一种同情，智慧和理解的口吻说：“孩子，那是气球内所装的东西使它们上升的。” 恭喜这个孩子，他碰到了一位肯给他的人生指引方向的推销员。“气球内所装的东西使它们上升”同样，也是我们内在的东西使我们进步，关键在于你自己，你有权决定你的命运！ 3、《标准——小和尚撞钟》 有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。 小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮？”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。” 本故事中的主持犯了一个常识性管理错误，“做一天和尚撞一天钟”是由于主持没有提前公布工作标准造成的。如果小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准和重要性，我想他也不会因怠工而被撤职。 工作标准是员工的行为指南和考核依据。缺乏工作标准，往往导致员工的努力方向与公司整体发展方向不统一，造成大量的人力和物力资源浪费。因为缺乏参照物，时间久了员工容易形成自满情绪，导致工作懈怠。制定工作标准尽量做到数字化，要与考核联系起来，注意可操作性。

没有激情的人就如燕雀，缺少雄心，难于成就事业;拥有激情的人就犹如汽油般充满动力、爆发力和战斗力。而晨会，正是释放这三力的最佳方式和场所。以下是我为大家准备的经典晨会励志小故事十则，欢迎大家前来参阅。 经典晨会小故事十则 1.【自我乃成功之源】 一九二六年。毕业于东京大学法律系的大村文年进入“三菱矿业”成为小职员。 当公司新人举行欢迎会时，他对那些与他同时进入公司的同事说：“我将来一定要成为这家公司的总经理。” 他的豪言壮语之后，开始他的长远计划。凭其旺盛的斗志与惊人的体力，数十年如一日，孜孜不倦地工作，如今当然远远超过众多资深的干部与同事，在毫无派系背景之下，完全凭借本人实力，冲破险境，终于在三十五年之后当上“三菱矿业”的总经理。 以三菱财阀的历史而言，未到六十岁就成为直系公司的总经理，可说是史无前例。 他的就职的确惊动日本工商界人士，内心无不惊讶，并深感佩服。 无独有偶，在一九四九年，一位二十四岁的年轻人，充满自信地走进美国通用汽车公司，应聘做会计工作，他只是为了父亲曾说过的“通用汽车公司是一家经营良好的公司”，并建议他去看一看。 在应试时，他的自信使助理会计检察官印象十分深刻。当时只有一个空缺，而应试员告诉他，那个职位十分艰苦难当，一个新手可能很难应付得来，但他当时只有一个念头，即进入通用汽车公司，展现他足以胜任的能力与超人的规划能力。 当应试员在雇佣这位年轻人之后，曾对他的秘书说过，“我刚刚雇佣一个想成为通用汽车公司董事长的人!” 这位年轻人就是从一九八一年到现在一直出任通用汽车董事长的罗杰•史密斯。 罗杰刚进公司的第一位朋友阿特•韦斯特回忆说：“合作的一个月中，罗杰正经地告诉我，他将来要成为通用的总裁。” 高度自我，指示他要永远朝成功迈进，也是引导他经由财务阶梯登上董事长的法宝。 2.【传统文化恶习乃成功推销之瘤】 有位挨家挨户推销清洁用品的业务员，好不容易才说服公寓的主妇，帮他开了铁门，让他上楼推销他的产品。当这位辛苦的推销员在主妇面前完全展示他的商品的特色后，见她没有购买的意识，黯然捻着下楼离开。 主妇的丈夫下班回家，她不厌其烦地将今天业务员向她展示的产品的优良性能一一重述一遍后，她丈夫说：“既然你认为那项产品如此实用，为何没有购买?” “是相当不错，性能也很令我满意，可是那个推销员并没有开口叫我买。” 这是推销员百密一疏，功亏一篑之处，但基本上是推销员的意志不坚，精神不集中所致，对人性与生俱来的缺点没有完全克服，残留的恶习使他无法完美无瑕地做一场正常的演出。在紧要关头，必然惨遭失败。 一位在寿险界工作多年的朋友，他的兄长因意外车祸去世，不幸的是，他未买任何保险，留下妻儿苦难度日。以至于被嫂嫂当面斥责道：“你怎么没有开口提过买保险的事，你实在未尽职守!” 这个真实的故事，令这位朋友在推销上感到：“日后的遗憾”。永难了却，曾有人向汽车大王福特一世推销一张百万美元的保险。当成交后，福特的一位好朋友知悉，赶紧面晤福特，脸色相当不悦的批评道：“你真不够意思，我都开你们福特汽车厂的汽车，你要买保险怎么不告诉我呢?” 福特口气坚定地说：“你开福特车是我推荐你的，至于我需要的高额保险，你可从来没有开口向我提过。” 作为一个推销尖兵的你，也许是你，或是你手下，还有这些令人摇头的基本问题存在，以至未能屡创业绩高峰。 爱面子，忌熟人，讲情面，这种残留的人性恶。往往是一个推销员成功的障碍。 人性先天积习已久的文化习惯，是随着年龄的增加、地位的提高、生活的改善、环境的磨练等各种后天因素，影响更深。上至高层决策者，不至基层推销员，都可能会有这些习惯，他们心志软化，小心翼翼，不喜出风头，说话无力，易受打击，甚至缺乏旺盛的斗志，丧失强悍的竞争力。 相反，另一位同事的勇气令人敬佩。 有位寿险推销多年的同事，有一次在银行存款，他把一叠钞票交给柜台，当小姐点钞后，告诉他少一张百元纸钞时，他从口袋拿出一千元，交给柜台，同时大喊一声：“小费一百”! 顿时，全部的人目光转向他，他却不以为然。当然他也在该银行开拓了好几件保险，那位小姐就是他的保户之一。 ……恶习唯有根除，否则春风一吹它又复生了。 3.【剑及履及，一气喝成】 有一次，贝吉尔去见一位准保户，这个人正考虑买个二十五万美元的保险，在这同时，有十家保险公司提出计划，角逐竞争，还不知鹿死谁手。贝吉尔见到他时，对方应道：“我已委托一位好朋友处理了，你把资料留下，好让我比较比较哪家公司更便宜。” “我有句话要真诚地告诉您，现在您可以把那些计划书都丢到垃圾桶里。因为保费设计基础都是相同的起点，就是帮助您作最后的决定。以银行贷款二十五万元而言，受益人当然是银行。关心您的健康，才是最重要的。不用担心，我已帮您约好了医生作体检，这位医生是公认最权威的，他的报告每一家保险公司都会接受，何况二十五万美金的高额体检，只有他有资格做：” “难道其它保险公司不能帮我安排吗?” “当然可以，但是您可能要耽误三天，如果明早您患了感冒，时间一拖，保险公司甚至会考虑再等三、四个月的时间才予以承保……” “喔，原来这件事有这么重要!贝吉尔先生，我还不知你代表哪家保险公司?” “我代表客户!”贝吉尔先生在迅雷不及掩耳的积极行动下，顺利地签下一张二十五万美元的高额保单。 其所凭借的利器就是及时行动，勇于促成。 保险推销剑及履及，敢于促成，快速成交，一气呵成。 4.【走过的路必留下痕迹】 在保险推销的过程中，有的客户第一次洽谈时，即能一次促成，有的却要从业人员多次拜访，了解拒绝原因，最后才能促成。有时，客户拒绝与推销成功仅一步之隔。如从业人员一被拒绝就心存“唉!又浪费时间了。”的错误心理，只以为是个人推销记录上的 又一次失败，其实不必如此自责。 如果以另一个角度来看，将所遭遇到的拒绝事例加以汇集整理，并深究顾客心理上抗拒的原因，作为以后拒绝处理的参考，则被拒绝将不是个人工作记录上的耻辱，反而是从业人员成长的重要因素之一。 所以从业人员必须确立以下三种心态： 一、虽然没有推销成功，但也达到了访问的效果。 长期从事推销工作，使从业人员深切了解浪费时间的意义。因为他们往往开始从事此行业时，也曾感觉浪费过。但历经一段拜访经历后，都深深体验到，拒绝的经验是宝贵的，不仅不是时间的浪费，更可从拒绝中体会出处理拒绝的诀窍，并从拒绝中提升自己的推销能力。 二、发掘顾客心里抗拒的原因 确实掌握准保户心里抗拒的真正原因，因为表面上的拒绝，必有真正原因。何况顾客本身往往也不甚清楚拒绝的真正原因，必定功败垂成。 三、感性的拒绝，可分为三种 1、是针对从业人员引起的问题，如人品低劣，不守约定、迟到、人缘不佳、好辩驳、讲歪理、不可信赖、音调高亢等。 2、是准保户本身的情绪性问题，如事忙心烦、家庭生活不顺、夫妻感情不协调。 3、是对公司或保险存在观念的认定问题，如对保险特别讨厌，对大公司的锋芒太露、树大招风，以为公司剥削保户利益。 四、理性的拒绝，可分为三种： 1、是经济能力的问题，保费是固定的开支，有能力才负担得起。 2、是商品的问题，心目中满意的商品与实际商品不符合。 3、是投保条件的问题，与从业人员待谈妥的其它互换条件。 若能按照上述的分类基础，来探准保户心里抗拒的原因，然后针对真正拒绝的原因，研究应对话术，则这次的失败，将是下次成功推销的基础。 每次的拜访，都是下次成功的积累，只有努力走过拜访，才能留下成功推销的痕迹。 5.【唯有充分活动，才有充分生机】 绝处逢生的法兰克•贝吉尔，有一个成功的工作信念：推销就是要主动去争取顾客，一个能力再平凡的人，只要能遵守每天认真而确实的拜访五个客户的原则，热忱地把保险的好处与他人分享，这样就能成功了。 贝吉尔从事保险行业，第一年即拜访了1849人，有82个潜在保险户，但只成交66件，只有29分之1，可见初入此行，一切尚在摸索中，不论是话术、知识、意志、技巧都未成熟，自然倍加辛苦。 后来当他技巧逐渐成熟，经验日益丰富，贝吉尔达到每天拜访三个人，即有一位成交的工作效率。二十年来，他每天拜访五人次，一生共累计有四万人次的拜访记录，成果焉有不丰盛之理。 推销员的两个大敌： 一为偷懒(坐而不行)，一为未能充分利用时间。 唯有严以律己，自我管理，才有充分的生机。 有推才有销(推销) 有动才能活(活动) 有访才有结果(开花又结果) 6.【专业保险人的五K】 有人说保险从业人员的淘汰率很高，保险公司太现实了，表现优异时，名利双收，人人羡之;表现差劲时，无人理睬，人人厌之。现实，是必然的，松下幸之助不是说过吗：没有利润的企业是一种罪恶。对员工是罪恶，对客户是罪恶，对社会、国家何尝不是一种罪恶。没有人能枯坐办公室终日，等待胜利的甜果从天而降，人人都得战战兢兢的处理每一项问题，克服层出不穷的挑战，才能活下去。因此笔者多年来观察，永保佳绩的从业人员，往往具备下列专业保险人的“五K”观念，才得以立于不败之地。 一、Knowledge(知识)：包括从事保险工作所必备的专业知识和接待客户的一般常识。现今有许多企管顾问公司与几所大学合办的培训班，倒是值得去耐心学习。 二、Kikubari(玲珑俱到)：为人处事面面俱到，时时为对方着想，争取更多的支持者，则日后业绩不用愁。 三、Keyman(关键人物)：即成为一个营业单位的明星级、偶象级的人员。但笔者也曾见过许多红极一时的从业人员，不仅恃才傲物，更是恃宠而骄。没能保持良好的势头，而是逐日褪色，尤有甚者，灰飞烟灭。 四、kmow-how(经营智慧)：从专心修炼培养出一身绝技之后，接着是如何从经营自己，扩展为经营团体、经营组织。从你跟过的主管的言行举止、经营观念中，用心揣摩如何有效地组织扩大经营寿险。 五、Kingdom(保险王国)：每一个人都有自己的保险王国，只不过是大小不同而已。以职业生涯(career)的观念来从事保险行业，而不是以工作糊口(job)的心情委身暂屈。 全力投入，义无反顾，焉有打不下自己的一片美好江山之理。 7.【那一夜，我们共享成果】 李国刚是一位因意外事故，丧失了左右手，仅余右手上臂十公分肉团的年轻人。他为了谋生，在云南一个杂技团打杂并学习杂耍，以适应未来现实的生活。经过多年的苦练与挫折，终于练成一个独门绝活，那就是闻名中国的无臂骑车、摩托车的特技。此特技不是只骑平路，而是环绕陡峭的圆形场地。其熟练程度与表现出的信心，正应验了“身残只志不残”的道理。 他的师父在接受访问时，谈及他在自我训练过程中，不象一般人摔倒时，有手可以支撑，不会伤及身体，这个失去双臂的年轻人，完全以头、脚 、脸、膝盖、身体与地面直接触及，难怪他在电视画面上脸部有那么多的伤痕。我看了这一幕，内心激动不已。 每位运动员面前都有一条“金牌之路”，但是，有人走完全程，有人半途而废，其中奥妙也只有本人才能体会。 射击选手许海峰，可以说是家喻户晓的人物，他白天在靶场、晚上在梦中，对射击几乎达到痴狂的境界，后来他才能屡破记录，勇夺金牌。 当然在步向金牌的过程中，所承受的身心煎熬，都不是局外人可了解的。然而他却说，他在享受痛苦，一个迈向成功之前必然的痛苦。 有一位杰出的钢琴家，在公开演奏会结束之后接受记者的访问，记者不断提及他的“天赋”才华，并时时强调他是一位音乐天才。不料，这位钢琴家却回答道：“大家都说我是天才，其实他们不知道我是每天闭门苦练十个小时，如今才得以站在台上发表成果，赢得认同的掌声。我不知我是否是天才，但我知道我的确付出了极大的代价。” 每当看到国际性运动大会，冉冉奏出赢得金牌国家的国歌，当国旗扬升之际，不管是选手还是教练、观众都欣喜若狂，潸然泪下。 挫折、痛苦、拒绝、沮丧，你我都面临过，但喜悦、成功愿彼此分享。 8.【左十右十，知易行难】 有一个简单但意义非凡的故事，供彼此分享。 一位名叫麦克•赖马斯特的人，堪称是世界上最伟大的雇员了，因为他整整二十五年来，从未请过事假、休假、病假，更不用说是迟到早退了。 麦克从一九六五年开始在赛州雷蒙尼市一个肉铺负责切肉，有一次，麦克因车祸受伤，但他不躺下休息，车祸次日，他就来上班。接着六个星期，他都是腿打着石膏上班的。他就是这么一个热爱工作而忘记石膏存在的人。 今年，老板以价值一万一千三百元的崭新福特汽车相赠，以犒赏他鞠躬尽瘁的工作热忱。 麦克甚至会在例假日在肉铺查看，以确保其他工作人员是否做好其它配合工作。麦克切肉二十五年，保险推销左十右十的工作习惯，人人皆晓，但能贯彻执行的人，却是凤毛鳞角。 在香港，有一位富豪，以前也从事保险推销行业，由于从事保险行业发迹，转而投资不动产，至今成为家财万贯的富翁。 他的推销习惯是每天坚持拜访十个人，出门时，将十个铜板放在右边口袋，每拜访完一位客户，将左边的铜板拿一个到右边口袋，如此每天从左十到右十，从不间断工作，才创下惊人的业绩与财富。当有人请他演讲，发表其成功的秘诀时，他不吝惜地将自己左十右十的工作习惯公诸于众。他的一个友人笑他不该把这一秘诀告诉别人，因为一旦每个人知道这个秘诀后，仿效其法，与他抢业绩。这位富翁笑着说：“良好的工作习惯是成功的基石，虽然人人都知道，却是知易行难。” 有句名言： 小心切莫不当事，简单却是不容易。 9.【从业者的O.C. 】 魏纳教授执教于美国太平洋大学，经常出现于电视、电台，是美国著名的心理学家。根据魏纳教授多年来的临床研究，发现了一种会使人陷入恶性循环的心病，称作Ostrich Complex，简称O.C. Ostrich就是鸵鸟，当鸵鸟被迫得无路可逃时，就把头钻进土堆中，自以为已经确保了安全，这种鸵鸟行为与现代人常有的心理与行为模式极为相似，明知即将发生问题，也不去想任何对策，结果使问题更趋复杂化，也更难处理。 魏纳教授甚至断言：“从通用公司到全美汽车业的衰退，最大的原因是O.C.症作怪的缘故。 患了O.C.症的人，必被当作企业的逃兵、业务的废人。将从竞争最激烈的第一线上被拉下来，最后战死在企业沙场。默默成为人人践踩的炮灰。 朋友，你愿意成为人家脚下的灰烬吗?起来吧，克服O.C.症，勇敢面对问题、客户，这是解决压力之道。 即刻行动，就是现在。Do it Now! 10.【如何说禅】 南隐是日本明治时代的一位禅师。 有一天，有位大学教授特来向他问禅，他只以茶相待。 他将茶水注入这位来宾的杯子，直到杯满，而后又继续注人。 这位教授眼睁睁地望着茶水不停地溢出杯子.直到再也不能沉默下去了，终于开口说道：“已经满出来了，不要再倒了!” “你就像这只杯子一样，”南隐答道，”里面装满了你自己的看法和想法。如果不光把你自己的杯子空掉，叫我如何对你说禅?”