卡耐基魅力口才与说话技巧(卡耐基魅力口才与说话技巧在线阅读)

一个人说话时的真诚态度，会让他的声音焕发出真实的光彩，那是虚伪的人绝对假装不出来的。有技巧的演讲者，一开始便能获得听众赞同的反应，“是先找到一个大家都赞同的共同点。”与听众争辩，只会引起听众的固执。 “身为大不列颠国的一位成员，”麦克米伦首想说，“我们真诚地希望，能给予南非支持和鼓励，不过希望各位不要介意我的直言：在我们大不列颠的领土上，我们正在设法给予自由人政治前途——这是我们坚定的信念，所以，我们无法在支持和鼓励各位的同时，不违反自己的信念。我认为，不论谁是谁非，我们都应该像朋友一样，共同面对一个事实，那就是我们还存在分歧。” 不论一个人多么坚决地想和演讲者对抗，但若是听到了这样的言论，他也会相信演讲者公正坦诚之心的。 有时，我们会发现自己在毫无抵抗，情绪毫不激动的情况下改变自己的心思。但是，如果有人说我们错了，我们就会讨厌这样的责备，无论如何也不会同意对方。 动之以情比晓之以理的效果更好。要激发起听众的情感，自己必须先热烈如火。双眼闪现出光彩，声音向四面辐射，由于你的态度而自我抒发，它便得以和听众沟通。发表说服性演讲，行为决定了听众的态度。 一位非洲祖鲁族的王子，演讲的每句话都饱含着强烈的情感，不是在机械地练习，而是出于自身坚定的信念和热情的宣言。他把自己当做本族的人民的代表，当做了那片大陆的代表。给我们的信息是品格高尚，满腔善意，他向听众诉说他的人民的希望。请求——热切希望得到我们的了解。 人类的天性需要爱，也需要尊敬。每个人都有一种内在的价值感，重要感和尊严感。想让别人接受自己的观点，一定要尊敬你的听众。让我们坐下来谈谈吧，如果我们意见不合，先让我们寻找彼此的原因，究竟存在什么问题，我们立即就会感到彼此之间没有距离，分歧很少，共同点很多，而且我们会发现，只要我们有耐心，有诚意，希望彼此之间进行沟通，就会相聚相合。 如何发表即席演讲 一位官员对研究处处长说：“真是太神奇了，你的手下简直是魔术师。但是你为什么不上去讲呢？”“我只能对着自己的脚讲话，而不敢面对听众。”研究处处长黯然神伤地说。 练习即席演讲的技巧，每个人各自在一张小纸条上写下一个题目，然后把纸条折好，混在一起，当一个人抽到题目后，要求马上站起来，用那个题目说上一分钟。另一个方法，是即席演讲的联结技巧。用他能想到的最奇妙的方式讲述一个故事。例如：“前几天，我正驾着直升机，突然，一大群飞碟朝我飞来，我被迫下降。不料在这些飞碟里，有一个小人开始向我开火。我……”这时，这个人的演讲时间到了，然后由另一个学员继续说，把故事接下去。 从心理上做好随时在各种场合即席演讲的准备。不断向自己提出任何可能发生的问题，以随时准备在紧急状况下做出冷静而准确的反应。 可以从考虑“下一句该说什么”的困境中解脱出来。渐渐进入演讲状态。刚开始的紧张会慢慢消失，就有机会把自己的题材渐酿成熟。它可以使你立即吸引听众的注意。因为事例是立刻抓住注意力的万无一失的良方。 不妨先向主持人致意，随意说上两句，以争取一个喘息的机会。然后，最好是讲和听众密切的话题，一是听众本身。要想让演讲轻松进行，千万要记住这一点。谈论你的听众，说说他们是谁，正在做什么，特别是他们对社会和人类做了什么贡献，用一个实例来加以说明。二是场合本身，讲讲这次联欢会的缘由，例如它是周年纪念日？还是表扬大会？年度联欢会？最后，如果你对在你之前的另一位演讲人所谈的事特别感兴趣，不妨将它再详述一遍。切忌信口开河。 演讲的态度 消除羞怯紧张的心态。自然而流畅地演讲，切勿模仿他人。把表演融入演讲，毫不困难地表达自己，能够毫不畏惧地使用独特的、个性的、富于幻想地方式，说出自己想对观众的话。千万别把自己装进模子里，抹杀了自己的个性。 演讲态度更好的人，“能够把他的演讲题材发挥到最佳效果。一场演讲中最重要的有三件事：谁在发表这场演讲，如何进行这场演讲，以及他在说些什么。在这三件事中，排在最后面的，其重要性也是最低。” 上千人聚集一堂，听众们都希望演讲者像在私底下聊天一样，直截了当地说出主旨，态度也要像私下和听众中的某一个人交谈那样亲切。“平常说话的语调，”但应该再稍微提高一点。唯一能够学会这种技巧的方法是练习。如果练习时发现自己说起来扭扭捏捏，就必须停下来以自己说：“清醒些！要富有人性，要自然一些。”就好像一扇好窗户，它本身并不会引人注目，只是默默地放射进光线。 全身心地投入演讲，使声音更有力，更富有弹性，演讲更自然，强调重要点，不需要的跳过去。改变声调，我们平时与人交谈时，声音会从高到低，高低起伏地重复下去，就像大海永远起伏不定那样。只要在讲到时突然提高或降低声调，就可以达到这个目的。变换说话的速度，他会以很快的速度说出几个字，但是遇到他希望强调的、的那个单词或句子时，会拖长声音，一字一句说得很重。然后再闪电一样，迅速地把句子说完……在要点前后稍作停顿，你的沉默，道出了你的心声，在说话中巧妙地运用沉默，可以发挥它最大的作用。沉默是一种强有力的工具，重要性不容忽视。 参考：wlgc234

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有很多人反映自己不会说话，觉得自己的语言表达能力差，接下来给大家分享一些提高口语表达能力的方法。 提高口语表达能力的方法 要想提高口语表达能力，首先要多听，比如多听新闻、听演讲、听别人说话等，这样你就可以获取大量、丰富的信息。这些信息经过大脑的整合、提炼，就会形成语言智慧的丰富源泉。培养听的能力，为培养说的能力打下坚实的基础。 要想提高口语表达能力，市面上有很多可以提高口语表达能力的书，提高口才的书有助于提高我们的口语表达能力，这些书会讲一些表达的技巧等等，也可以看各种有意义的书，都会对提高语言能力有帮助。 锻炼自己的胆量，不要放过那些可以发言的机会，在上台讲话的时候，不要直视下面的人。讲话的时候，不要去关注别人，而要专注于自己的思路。在讲话之前，做好一些准备，然后就顺着自己的思路说下去，不要看别人的脸色。经常练习就好了。 提高口语表达能力的书 (1)《一天一点口才训练》 《一天一点口才训练》强调“实践第一”，旨在为你解决这些困惑，根据你在职场或生活中面临的实际问题，为你提供全面的解决技巧，每天训练一项口才，不知不觉间，良好的口才就会伴你左右，针对性更强，指导性更好。 (2)《卡耐基魅力口才与说话技巧》 《卡耐基魅力口才与说话技巧》是成千上万的真实故事所总结的成功精髓，收集了许多解除烦恼、走向成功的秘诀。按照书中的方法和建议去行动，相信你会有所改变。 （3）《每天学点说话技巧》 本书根据读者朋友们在工作和生活中最常见的情况，分别就说话的态度、如何赞美别人、如何幽默地进行谈话、如何与陌生人交谈、交谈如何因人而异等问题做了翔实的讲解与应用点拨，是锻炼口才和提高说话技巧的好助手。

第一章 卓越口才的八要素突破自我，克服当众说话的恐惧心理 3培养自信，有针对性地进行自我训练 6不断学习，向说话高手借鉴经验 11不断练习，不放过每一个锻炼的机会 14永不放弃，让提升口才成为前进的动力 16永不抱怨，始终树立成功的信仰 19愈挫愈勇，始终树立必胜的信念 22第二章 成为说话高手的六项修炼尊重别人，不当面指正他人的错误 27坦诚错误，以退为进掌握主动权 32避免争论，反驳别人最令人反感 37寻找话题，鼓励对方多说自己的事 40心理引导，始终让对方做出肯定回答 44重视对方，牢记对方姓名并喊出来 48第三章 说服对方的说话技巧间接地指出别人的错误 55让对方觉得是自己的主意 59批评对方前先自我批评 64用提建议的方式让别人接受 68切勿使用指使的语气说话 70让别人对你产生信任感 74掌握说话的主动权 77第四章 完善你的说话风格和个性施展你独特的声音魅力 83语调可以让语言生动有趣 87张弛有度，说话不拖泥带水 89非语言信息比语言更富有内涵 92让别人更容易接受你的观点 96使语言变得更有说服力 99第五章 当众说话的口才艺术当众说话，你欠缺的是什么？ 105当众说话其实很简单 111人人都能快速掌握的说话技巧 115让听众参与到你的说话中 120用你的激情点燃现场的气氛 124成功在于让听众有深刻的体验 127完美地表达自己的思想 132当众说话场合的形象打造 136一场演讲的精彩往往在于开始 142狗尾续貂将会让人感觉遗憾 146演讲后如此解答听众的问题 149第六章 谈判的艺术谈判要讲求策略 155谈判前要做好细节准备 159谈判中应该用礼貌用语 163必要时可以妥协退让 167把握谈判的陈述技巧 171谈判中适当地提问 175掌握谈判中的应答技巧 178谈判中的拒绝技巧 181谈判中的说服技巧 185打破僵局的口才技巧 188第七章 推销的艺术推销商品时的说话艺术 193推销中的应变技巧 197推销员说服客户的技巧 200提问的方式可以引起客户兴趣 203电话推销技巧的应用方法 206如何在第一时间里获得客户信任 209应对不同年龄客户的技巧 212应对不同性格客户的技巧 215处理客户异议的应变技巧 218第八章 职场沟通的艺术面试时的口才技巧 223职场中应当采用的说话方式 227与下属沟通的口才艺术 230与领导沟通的口才艺术 234与同事沟通的口才艺术 238指正别人错误的口才艺术 241如何批评才能不让别人怨恨 244激励别人走向成功的口才艺术 247办公室中应当禁谈的话题 250第九章 家庭相处的艺术身为丈夫，不要对家人做无谓的批评 255身为丈夫，应真诚地赞美你的爱人 258身为丈夫，应殷勤地使用礼貌用语 260身为妻子，不要喋喋不休 262身为妻子，做一个善于倾听的太太 269身为妻子，要赞美和激励你的丈夫 275第十章 做好演讲的储备工作让你的大脑多多储备“食粮” 281善于利用你的大脑 282读那些能调动思考的好书 284执著地寻找恰当的用语 287第十一章 演讲的方法朗读演讲稿 293熟记演讲稿直到脱稿演讲 295用笔记来进行演讲 297即兴演讲 299综合演讲的方式如何进行 300附录：精彩演讲实录 301

下面是我整理的一些关于卡耐基口才的资料，供你参考。 卡耐基口才训练方法一： 借别人的经验鼓起勇气。 卡耐基认为，不论是处在任何情况、任状态之下，绝没有哪种动物是天生的大众演说家。历史上有些时期，当众讲演是一门精致的艺术，必须谨 遵修辞法与优雅的演说方式，因而，要想做个天生的大众演说家那是极其困难的，是经 过坚苦努力才能达到的。现在我们却把当众演说看成一种扩大的交谈。以前那种说话、动作俱佳的方式、如雷贯耳的声音已经永远过去。我们与人共进晚餐、在教堂中做礼拜， 或看电视、听收音机时，喜欢听到的是率直的言语，依常理而构思，专挚地和我们谈论 问题，而不是对着我们空空而谈。 卡耐基口才训练方法二：应当根据听众的兴趣来讲演，即可以有效地抓住听从。 康威尔博士就很注意这一点。他经常在自己的讲演里插入许多当地人的谈述和实例。听众感兴趣，是因为他的谈话内容与他们有关，与他们的兴趣有关，与他们的问题有关。这种与听众最感兴趣的联系，也就是与听众本身的联系，将可稳获听众的注意，并能保证沟通的线路畅通无阻。 艾力克?钟斯顿曾任美国商会会长和电影协会会长，几乎在他每一场讲演中都使用这种技巧。我们看他在奥克拉荷马大学的毕业典礼上，是多么机智地使自己很快进入演讲角色，并使听众对演讲感兴趣的。下面就是他所讲的： 各位奥克拉荷马人，对于危言耸听的贩子们，再熟悉不过了。你们不必回想太远便会记起来。他们一向将奥克拉荷马州列于书本这外，以为它是永远绝望的冒险。在一九三○年，所有绝望的乌鸦都告诉其他的乌鸦们说：“最好避开奥克拉荷马，除非自己携带口粮。”他们把奥克拉荷马的将来归为永恒不变的新美洲沙漠的一部分，认为永远不会再有东西开花的，但是到一九四○年，奥克拉荷马却成了花园地带以及人们举杯祝颂的对象。因为，这个地方再一次地有小麦彼浪起伏，散放清香。再过短短的十年之后这个长久干旱的干燥地带，遍地长满了很高的玉米长茎，这是信仰的结果，也是有计划冒险的结果……因此，我们观望自己的时代时，总是向往较佳的远景。当我准备来访时，我曾去寻找档案里的《奥克拉荷马日报》，看看一九○一年的春天是怎样的。我想尝尝五十年前在本地的生活滋味。结果我发现了什么?我发现了当地人全都很重视奥克拉荷马的未来，他们都对未来充满了希望。” 若说依着听众的兴趣来演讲，卡耐基口才学这便是个绝佳的例子。艾力克?钟斯顿采用的有计划的冒险事例，实际来自听众的后院。他让听众觉得，他的讲演不是油印出来的拷贝，而是新鲜的，是特地为他们准备的。讲演者依着听众的关切和兴趣而讲，听众是再不会不去注意的。这样，就必然能够很快地进入演讲的角色。 卡耐基口才训练方法三：热情地给予听众诚实和衷心的赞赏 这有助于抓住听众的情绪，使自己尽快进入角色。因为听众是由个体构成的，他们的反应也如个人一样，公然地批评听众必然导致愤懑。对他们做过的应称赞的事表示赞扬，你就已经赢得通入他们心灵的护照。这是需要你自己去研究一番的。赞扬要得体，不能用夸张、肉麻的辞句，否则，听众会认为是刻意的献媚而感到憎恶。 要确实有百分之百的真诚。没有诚意的话语，或许偶尔会骗过个人，却永远骗不了听众。如“这样高度智慧的听众”，“来自各地的美女和侠士特别聚会”，“我真高兴在这儿，因为我爱你们每一位，”等等，这样的话千万不要说，因为如果表示不出真诚的赞赏，就一点作用也没有。 通过一定的联系与听众化为一体。卡耐基口才学也有助于讲演者很快进入角色，缩短与听众之间的距离。在演讲中，最好是一开始便指出自己与听众之间有某种关系。如果觉得很荣幸能应邀发表演说，就照实说吧。如哈罗德?麦克米兰在印第安那州的德堡大学向毕业班讲话时，起头一句话便打开了与听众沟通的线路。