写一份简单的创业计划书(写一份简单的创业计划书800字左右)

创业计划书： 一、封面或导言：整个计划标题或封面页或者导言。 1、企业名称和地址。 2、创业者姓名、电话、传真、电子信箱、网址和通讯地址。 3、企业或产品标志、口号。 4、对报告机密性的陈述。 二、公司业务描述：这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。 三、产品或服务：介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。 具体的范文模板链接：https://pan.baidu.com/s/1WgdZ1idNj8J-XLSPieUH-g ?pwd=njxq 提取码: njxq
点击这里直接下载 创业计划书范文 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 （四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的 市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 （六）人员及组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。 七）市场预测 应包括以下内容： 1、需求进行预测； 2、市场预测市场现状综述； 3、竞争厂商概览； 4、目标顾客和目标市场； 5、本企业产品的市场地位等。 （八）营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： （1）市场机构和营销渠道的选择； （2）营销队伍和管理； （3）促销计划和广告策略； （4）价格决策。 （九）制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 1、产品制造和技术设备现状； 2、新产品投产计划； 3、技术提升和设备更新的要求； 4、质量控制和质量改进计划。 （十）财务规划 财务规划一般要包括以下内容： 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制； 损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 （十一）风险与风险管理 （1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ （2）你准备怎样应付这些风险？ （3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ （4）在你的资本基础上如何进行扩展？ （5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？ 如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 三、创业计划书的编写步骤 准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。 需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。 第一阶段：经验学习 第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草 创业方案全文 写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来： （1）市场机遇与谋略； （2）经营管理； （3）经营团队； （4）财务预算； （5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。 第五阶段：最后修饰阶段 首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。 第六阶段：检查 可以从以下几个方面加以检查： （1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 （2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 （3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 （4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 （5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。 （6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。 （7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。 如果需要，你可以准备一件产品模型。 可行性分析与创业计划书范文 一、市场分析 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。 我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 （以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会） 二、我们的目标 我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。 三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元； 各种认证、许可证、商标：5万元； 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元； 房租水电费、人员工资（半年）：15万元； 参加展会、广告费：10万元； 小批量生产成本（5000件）： 20--25万元； 周转资金：20万元。 合计：100万元。 四、产品成本及盈利分析 为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。 批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。 （以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能） 五、销售前景 目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。 六、合作方案 本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。 七、原材料供应方案 可外协生产，无特殊要求。 八、本项目的未来 由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。
创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：1.关注产品在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2.敢于竞争在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3.了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。4.表明行动的方针5.展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。6.出色的计划摘要创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”二、创业计划书的内容1.计划摘要计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
推荐写作方法: 怎样拟定创业计划书为何要拟定创业计划书？当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。创业计划书应俱备之内容创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。 创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。

创业计划书示例如下： 一、蛋糕店概况 1.本店铺发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2.本店铺打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 二、经营目标 1.由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店铺刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。 2.短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。 三、市场分析 1.客源：本店铺的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。 2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。 四、经营计划 1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。 4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。 5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。 6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
作为开饮品店4年的店主，我来回答下这个问题。 一定要从自身、市场、产品、用户4个方面来分析，只要全面了解清楚，你的店才能赚钱！ 1、自身 这是第一步，也是很多人最容易忽略的一步。 俗话说，有多大能耐，干多大的事情。 所以创业前，一定要确定这次创业，你最多可以投入多少钱，并且不影响你的正常生活。 我见过很多贷款创业的人，开店后每天为还贷款发愁，搞得精疲力尽，最后店也做不好，还欠一屁股债。 如果真的因为没钱，必须贷款创业，一定要去正规渠道，而且要确保这个项目投入不大，回报周期比较快才可以。 2、市场 市面上的项目很多，但是存活下来的并不多。 有些项目只是风口，如同过眼云烟。有的项目是被包装起来的，其实并不怎么样。 举个例子： 我开的是一家鲜奶吧，产品主要是巴氏鲜奶、老酸奶、液体酸奶、手摇酸奶、紫米酸奶、桂花米酿酸奶、五谷酸奶、水果捞、酸奶冰淇淋等等。 当初选择这个行业，就是看中了乳制品的发展趋势。即使这个行业发展趋势好，我也调研了2个月时间，当确定用户接受度非常高的时候，我才决定开这家店。 3、产品 产品是开店的根基，你的产品需要合理搭配，能应对多种顾客群体，而且也要应对淡季才可以。 举个例子： 我店里的产品，巴氏鲜奶针对小孩、中老年人。酸奶针对小孩、年轻人和中年人。并且产品也分为引流产品、高利润产品、刺激消费的产品。 在冬天淡季时候，我也有温酸奶系列产品，即使寒冷的冬天，销量也丝毫不受影响。 4、用户 读懂用户，才可以选址、定价、做营销活动。 就好比我开的鲜奶吧，我需要长期稳定顾客，因为我的产品复购率比较高，所以社区店就是选址的首选。 选址确定后，也会根据房租、以及周边的消费层次，我才可以给产品合理定价，合理的定价也是生意成功的关键。 做活动也要分析顾客，有的顾客群体追求性价比，有的顾客群体追求小便宜，有的追求精神层面的享受，不同的群体，做活动方式也完全不一样。

简单创业计划书【5篇】 日子如同白驹过隙，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是我整理的简单创业计划书【5篇】，仅供参考，希望能够帮助到大家。 简单创业计划书【5篇】1 概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。 公司描述 A.公司的宗旨 B.公司的名称、公司的结构 C.公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;你准备解决什么样的困难;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。 D.相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值 E.公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。 增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 产品服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品服务。注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的产品功能、应用领域、市场前景等。 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A.产品优势 B.技术描述：1.独有技术简介2.技术发展环境 C.研究与开发 D.将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 E.服务与产品支持 市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。 如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场零售商OEM厂商在销售你的产品。 A.市场描述 我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)发展。 市场研究表明(引用源)到20xx年该市场将(发展萎缩)到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。 B.目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。 C.目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品服务公司？ D.销售战略 我们的市场营销部门计划用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为： 1、季节变化引起的消费特点; 2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。 竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。 A.竞争描述 B.竞争战略市场进入障碍 请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。 营销略策 A.营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。 B.销售战略 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。 C.分销渠道及合作伙伴 D.定价战略 E.市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。 财务分析 财务数据概要。 附录 如有以下材料，请列出 A.公司背景及结构 B.团队人员简历 C.公司宣传品 D.相关词汇 简单创业计划书【5篇】2 目录 一、绪论。.....................1 二、公司的成立与简介。.........2 三、公司发展前景。.............4 四、市场评估。.................5 五、公司的团队管理。...........6 六、预测启动资金，资金来源渠道。...........................7 七、公司的营销与规划。.........8 八、预计风险。.................9 九、公司竞争力分析。...........10 十、收益与回报。...............11 一、绪论 当今的大学生面临最大的难题就是就业压力，越来越严峻的就业形势使很多大学生感到前途迷茫，甚至不知道读大学的意义何在，毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。为此，作为新一届的大学生的我们不得不为自己以后的人生另外开创一条道路，那就是------创业之路，同时国家也大力鼓励和帮助大学生创业，为此，我们因该从现在开始为自己打算，抓住这个契机，实现自己的创业梦想。以后帮助更多需要帮助的人。 二、公司的成立与简介 1、公司名称 【明眸】眼镜超市 2、公司的成立 【明眸】眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于本人毕业后两年之内于四川理工学院旁浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。 3、公司的优势与特点 【明眸】眼镜为您提供一流的服务，优质的产品。 服务项目有:免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光。 服务特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务;绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下，半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形，我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限)。 技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适，我们将免费为你复检，于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片。 价格保证:您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入，减少中间环节，成本降低，价格当然合理。 满意保证:您在【明眸】选配的镜架一律一年质保。 三、公司发展前景 1、发展背景 当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大。统计表明，我国戴眼镜人口已经超过3亿，每年的市场需求量高达1亿副。再加上3.2亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。另一方面，在当今社会，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。眼镜早已不是近视人群无奈的选择，而更成为 一种时尚装饰品。 2、发展趋势 三亿屈光不正人口，以每人每六年更换一副眼镜计算，一年的眼镜需求量有多少？那就是5000万副眼镜的年需求量，200亿元人民币的年销售额，10%的年增长速度，这就是中国眼镜零售业所面临的市场，也许实际情况还远不止于此，据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的`眼镜更换频率约为每3-4年一次，大城市约为2-2.5年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上，而这些，还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发。学生是眼镜消费的主要群体之一，据调查，学生近视率高达80%左右，眼镜更换频率也很高，一半左右的人半年----一年更换一次。就目前形势，做了一个学生近视情况调查： 四、市场评估 1、眼镜销售 眼镜销售行业是一个很有前景的行业。“20xx年中国十大暴利行业”的评选中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情”。眼镜的成本价不到售价的10%，眼镜行业的利润是以“倍”来计算的！ 据业内人士透露，眼镜和药品一样，有很多流通环节。眼镜的第一次“涨价”在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是成本价。目前大多数厂家在眼镜“出世”之后，生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，在厂家中就能提升5％－12％左右不等。销售科买断全权代理后再卖给批发商。为了减少风险，厂家一般不直接售给商店，而是由三层批发商转手后来到眼镜店。其中，每经过一道关口，都会加上一定利润，利润一般在20％左右。而最大的利润则是在零售店， 简单创业计划书【5篇】3 一、项目介绍 项目名称：半边天社区电子收费超市 经营范围：提供水、电、气缴费等；代理销售飞机票、火车票、汽车票、体育彩票、福利彩票等各项业务；在政府相关部门的授权下，可发布政府的政策通告、便民措施、法律法规、办事指南、公交路线等多项信息，供社区群众查询。 项目投资：80000万 项目概况：先建一个电子收费超市样板店，在试营成功的基础上，创办一个以社区为依托、以下岗女工创业为目的的电子收费超市连锁店。采用“1+1”的开店模式。 创办宗旨：解决大多数人就近缴费的问题，实现市政府倡导的：“便民、利民、零距离服务群众”的理念。超市主要利用数字化城市社区服务平台的软件各相配套的设备。如；电脑、POS机、触摸式收费系统等。 二、市场分析 （一）市场需求解析 概括来说，社区超市旨在利用现代化信息技术改造提升传统服务观念，并在企业与用户间营造新的消费模式，促进服务业结构调整，为自身发展赢得一席之地。同时，通过吸引更多的企业加载到综合平台上，建立多个赢利点，形成多种利润模式的营销方式。以便民利民为切入点。一般营业点晚上6点就下班，我们的营业时间可延长至晚上10点，方便居民在下班后缴费。原来人们需要分别跑移动、电信、自来水公司、订票点等几个地方才能完成的一些支付行为，现在只需要在半边天社区超市一家就可以完成，大大节约了人们的时间成本。市场应需求而产生。 （二）目标群体解析 以附近的社区居民为服务对象，让老百姓在家门口就可享受便捷的服务。现代人的生活压力大，忙碌的生活节奏令年轻人应接不暇，诸如缴纳水、电、气、电话费等小事自然落到了老年人身上。事情虽小，却愁坏了老头老太太们：经常是要跑到不同的部门缴费，累得够呛；现在银行代扣吧，又无法清晰地了解每笔费用出处，放心不下。老百姓的事就是最大的事，建成服务公用事业的“一站式”缴费形式，服务大众的同时又能赚取不菲的收入。 （三）竞争对手解析 目前泰州市社区超市寥寥无几，这是一个新兴的行业，超市通过取得多爱运营商的特约许可，将多家运营商的服务全集中在自己身上，达到一站式服务的目的。我有一种先入为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。 三、成本预算 启动资金约80000元左右。具体安排如下： 1、店铺（40平方米）租金15000元。 2、装修费10000元。 3、设备总计：65000元。 4、目前自有资金50000元，资金缺口30000元。 四、盈利状况 代收费用的提成。 五、市场风险预测验。 1、老百姓的不信任。 因为是新兴的行业，比起移动公司、电信公司、银行等营业网点，半边天社区超市在起步时引起老百姓的质疑是必然的。我想经过一定时间的考察，老百姓会慢慢接受并喜欢这种一站式缴费方式。 2、单一的营业方式难以支付相关费用，造成营业成本的提高。纯利润偏低会导致超市的生存危机。鉴于这种情况，我计划采用“1+1”的开店模式降低运营成本，更好的为老百姓服务。在经营超市的同时经营服装洗涤业务，此行业的利润都在100%以上。 六、自身优势 1、本人的工作经验 本人有三年的开业经验及十年的服务业从业经验，深知顾客就是上帝的重要性，并能在行动中体现出来。 2、本人教育背景 本人是在专毕业，学的是计算机信息与管理专业，现还在学习网页制作。对数字化社区建设非常感兴趣。 七、环境及地理优势 鹏欣尚城、易初莲花处于大学城和生活区的核心位置。人流量大，交通方便，信息灵通。 八、项目可行性解析 1、超市的一站式缴费会带给人们方便快捷的服务，人们节约下来的时间可以更好的提高自己的生活质量，这对促进超市行业的发展很有利。 2、小规模的超市，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。 3、行业发展解析趋势，随着城市社区数字化的发展，必给泰州市民带来一定的影响。社区超市的诞生迎合了泰州市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机会，就可能成功。 简单创业计划书【5篇】4 一、创业描述 1、描述你计划制造或出售的产品，或提供的服务（不少于50字）？ 2、详细说明企业场所的具体情况？ 二、所有人的个人资料 3、个人的知识和经历（附上个人简历）？创业培训 4、你是否参加过任何相关的培训，使你从中获得有助于你创业成功的相关技能或业务知识？ 三、你的市场 5、a）哪些人是你的顾客？ b）市场研究的具体情况（需要有证据）？ 6、为什么你会认为你能够在这一市场中取得成功？ 7、哪些人将是你的竞争对手（需要有证据）？ 8、描述你计划如何/在哪里出售你的产品/服务，宣传/推广你的企业。列出具体的成本预算？ 四、销售分析 9、a）解释你的价格策略？ b）你是如何计算出每月需要将多少销售收 入用于现金流量的？ 五、设备和运输 10、请说明需要的设备和运输的具体情况，你已经拥有哪些设备？你还需要哪些设备？ 保险 11、详细说明企业需要的所有保险（包括成本）？ 六、财务情况 12、你申请和已获得的财务援助，请说明详细数据？ 资助机构（渠道）申请的金额提供的金额小计 七、个人的生活收入 13、详细说明你的最低个人开销和任何收入？ 八、预计支出￥ 抵押 租金 社会服务，水费 燃气、电和油 所有人寿和财产保险 食品、家政（包括住宿） 服装 电话 各种收费（电视、录像等） 餐费 订阅费（会费、刊物等） 车辆税和保险 车辆维修维护 子女开支和礼物 储蓄计划 其他开支（请列明） 临时开支 小计：开支（a） 九、预计收入 家人/伙伴的收入（总数） 其他收入（请列出） 小计：收入（b） 生活收入总计： 每年需要的开支：（即a—b）： 如果你估算的收入（b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你的创业。 简单创业计划书【5篇】5 一、项目来源 大理卓尔勃教育新梦想学习中心位于大理古城绿玉路，专注于中小学生的个性化学习管理、教育心理咨询等。同时以自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询，课外辅导服务为辅助的教育咨询机构。 卓尔勃教育经过长期研究和实践总结出了一套行之有效的全新的个性化学习管理系统，优化心智模式，创造全新远景。 二、项目简述 据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。 大理市现有中小学生数万人，其中参加社会学习辅导班的非常之多。我们发现：社会辅导中心多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。 我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从学习中心起步，整合晚托班不可多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。 我们当然是在一个学习中心试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国？? 三、目标市场概述 小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。 肄业班学生主要采用小班化培训。 肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。 初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。 四、项目优势及特点 1、领先的教学模式 新梦想结合大理中小学生实际学习情况，根据孔子的“因材施教”理念和哈佛大学霍华德教授的”多元智能理论”总结出个性化学习管理理论，倡导以学生为学习中心的教育模式 2、全层的个性化服务 新梦想通过对学生的全程个性化学习管理流程，为每一位学生进行个性化测评，选派适合学生个性的优秀教师，量身定做个性化教学方案，进行个性化教学管理，帮助学生养成良好的学习习惯。 3、丰富的辅导内容 新梦想根据学生的不同学习阶段，学科特点和辅导需求以及学生个性特点，为学生制定量身定制的学习管理方案。 五、利润来源 盈利模式——学生培训收费、中介介绍家教收费，学习咨询收费。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费50元/小时，共计20xx元/期，16000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费24万元，工资、奖金及其他成本除去6万元，公司年净利润10万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。 六、投资预算比较 投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。 按照一般课外辅导机构投资预算，我中心已在大理古城绿玉路开设第一家学习中心，除房租、装潢、教学设备共计投资三万元 ;

创业有利于大学生自我价值实现，那么如何写创业计划书? 下面是我收集整理关于创业计划书的资料，希望大家喜欢。 创业计划书篇一 一、基本情况： 1、企业名：百货超市 2、行业类型：零售 3、组织形式：个体工商户 主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处 4、 经营地点：广西省南宁市大沙田广场 面积：占地大概150平方米 选择该地点的理由：因为中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。 5、创业者个人情况： 姓名：张洪源 性别：男　年龄：19　文化程度：大专 相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。 二、立项概述： 我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。 随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。 三、市场调查(见表) 商圈范围　　潜在的消费群体 消费能力　　竞争情况 市场潜力 徒步商圈(200—500米半径范围内) 居民区　　消费能力高 附近只有一间不算很大的超市 人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理 居民住宅　　消费能力中等 附近有一间中学 生活商圉 (500—1000米半径范围内) 邻近有几个村子 消费观念增强，消费水平提高 有较多的商店，但销售的东西比较少 四、对其它大型超市的调查： 1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。 2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。 3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。 4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。 5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。 需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型; ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。 6、仓储式超市的调查： 在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。 可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。 适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。 交通便利性。主要了解两方面的情况： a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。 b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。 五、开业前的市场调查： 在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。 (一)高收入消费群的消费行为及心理特征： 1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。 2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。 3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。 创业计划书篇二 一.项目建设背景 在县委组织部对大学生村官扎根基层，创新创业的不断引导与鼓励下，在镇党委的正确领导和悉心指导下，龙港镇大学生村官充分发挥自身的专业优势，结合当地实情，引导广大农民积极创业增收，创建斑嘴野鸭生态养殖中心。 二.项目经济及社会必要性评价 凤江村是个传统的农业村，富余劳动力较多。由于种植业收益率低及凤江村特殊的地理位置所限(易涨水，经常遭受台风侵袭)，导致大量劳动力外出务工，如何在农村经济结构战略性调整和农村产业结构调整的重要时期，破解这一瓶颈，增加农民收入，成为摆在当前的一道难题。 下一页更多精彩“创业计划书”

銆�銆�鍒涗笟璁″垝涔︽ā鏉夸笁 銆�銆�涓�銆� 鍏�鍙告儏鍐电畝浠� 銆�銆�鍚屽垱鍒涗笟鍜ㄨ�㈠叕鍙稿紩杩涘搱浣涘ぇ瀛﹀晢瀛﹂櫌鐨勬暀鑲叉�濈淮妯″紡锛岄噰鐢ㄣ�婅耽鍦ㄤ腑鍥姐�嬭��瑷�鍜ㄨ�㈠拰鍟嗕笟瀹炴垬褰㈠紡锛屽疄琛岃�惧爞鏁欒偛銆佹ā鎷熷疄鎴樸�佸熀鍦拌�佷範銆佸�煎笀甯�甯﹁仈鍔ㄧ瓑鏂瑰紡锛屽苟缁撳悎涓�鍥界殑鍥芥儏鍜屼腑灏忎紒涓氱敓瀛樼幆澧冿紝宸茬粡寮�鍙戝拰褰㈡垚涓�濂楄緝涓哄叏闈�銆佺郴缁熴�佸疄鐢ㄣ�佺潃鐪间簬瑙ｅ喅鍒涗笟鑰呮墍闈�涓寸殑绉嶇�嶉棶棰樼殑“鍟嗙粌鍩硅��钀�”銆傞櫎浜嗕紶缁熺殑鏁欒偛璁�缁冧箣澶栵紝杩樻瀯寤轰簡涓�涓�鍟嗕笟鐨勬ā鎷熺幆澧冿紝浣挎兂瑕佸垱涓氱殑浜鸿兘澶熷湪杩欓噷棰勭儹锛屾彁鍓嶆劅鍙楀埌杩欑�嶆皵姘涳紝鍩瑰吇鑷�宸辩殑鍒涗笟鎰忚瘑銆傜悊璁轰笌瀹為檯鐩哥粨鍚堬紝涓昏�蹭笌浜掑姩鐩哥粨鍚堬紝瀹炴垬鏄�鎴戜滑瀵瑰�﹀憳鎵胯�恒�傛棗涓嬭祫娣卞疄鎴樹笓瀹堕【闂�鍥㈤槦鎻愪緵鍏ㄦ柟浣嶇郴鍒楀煿璁�锛屼竴瀵逛竴鐨勭幇鍦鸿瘖鏂�鍒涗笟闅鹃�樺拰浼佷笟闅鹃�橈紝鍒嗕韩鍜屽畬鍠勭粡楠岋紝鎵╁ぇ鏈�鏉ヨ�佹澘浠�鐨勪汉鑴夊湀銆傚悓鏃讹紝鎴戜滑涔熷皢浠ヤ负鍚勫眰鍚勭被浼佷笟銆佺粍缁囧崟浣嶅拰鏀垮簻鐨勪簨鎼滄�樹笟鍙戝睍銆佺�＄悊鏀硅繘鍜屾晥鐜囨彁鍗囨彁渚涙湁瀹炴晥鐨勬�濇兂銆佺煡璇嗗拰鏂规�堣�屽姫鍔涳紝鎴愪负鏈変紶涓栨剰涔夌殑绗�涓�娴佺患鍚堟�у挩璇㈠叕鍙镐负浜嗘垚涓哄師鍒涙�х�＄悊鎶�鏈�銆佹姇璧勬妧鏈�鍜屽晢瀛︽�濇兂鐨勭瓥婧愬湴鑰屽姫鍔涘�嬫枟銆� 銆�銆�浜屻�� 涓昏�佺�＄悊鑰呮儏鍐� 銆�銆�钁ｄ簨闀裤�佽惀閿�缁忕悊銆佷汉鍔涜祫婧愮粡鐞嗐�佽储鍔＄粡鐞� 銆�銆�鍏�鍙告枃鍖栫悊蹇� 銆�銆�鍚屽垱浣滀负涓�涓�涓撲笟涓哄ぇ瀛︾敓鎻愪緵鍒涗笟鍩硅��鍜ㄨ�㈢殑鍏�鍙革紝鎴戜滑灏嗗潥鎸佽嚜宸辩殑鐞嗗康銆傚彇鍚戯細鍏煎�瑰苟鍖呫�佹湁瀹逛箖澶�!銆�姘寸殑绮剧�烇細銆�(1銆佹帴绾冲叓鏂规潵婧愶紝缁堟垚鍏跺ぇ!涓嶆嫆缁濅换浣曞姞鐩熺殑娌欑煶鍜岀墿闅滐紝鍙嶈�屾槸澶硅９鍓嶈�岋紝澹�澶ц嚜宸辩殑鍔涢噺锛屽媷寰�鐩村墠!銆�(2銆佹棤璁轰綍鏃朵綍鍦帮紝鎬绘槸鏀瑰彉鑷�宸辩殑褰㈡�佷笉鏂�瀵绘壘鍑鸿矾! (3銆佷换浣曟椂鍊欓亣鍒伴樆鎸★紝鎬绘槸鎱㈡參钃勭Н鍔涢噺锛屾渶鍚庡姞浠ュ啿鐮�!銆�(4銆佸巻缁忓崈閲屼竾閲屽崈闅句竾闄╋紝濮嬬粓涓嶆敼鍙樿嚜宸辩殑鏈�璐ㄥ拰鍓嶈�岀殑鍔ㄥ姏!銆�椋庤寖锛氫笓涓氥�佸唴鏁涖�佸ぇ姘斻�佹彙婕忔福娣卞帤銆傚悓鏃讹紝鎴戜滑涔熷皢鍕囦簬鑲╄礋璧蜂紒涓氱殑绀句細璐ｄ换锛屾洿澶氱殑鎶曞叆鍒扮ぞ浼氫簨涓氫腑銆備负浜嗙ぞ浼氬拰璋愬拰涓�鍗庢皯鏃忓�嶅叴鑰屽姫鍔涖�� 銆�銆�澶у�︾敓鍒涗笟鐜�澧冨垎鏋� 銆�銆�澶у�︾敓鍒涗笟搴旇�ユ槸鏈夋棤闄愮殑鏈轰細銆佹棤姣旂殑鍥伴毦銆佹棤閲忕殑鍥炴姤銆備絾鏄�鍒涗笟鐜�澧冨�瑰ぇ瀛︾敓鍒涗笟鍏锋湁鍗佸垎閲嶈�佺殑褰卞搷銆傚湪澶у�︾敓灏变笟褰㈠娍鏃ョ泭涓ュ郴鐨勭ぞ浼氳儗鏅�涓嬮噰鍙栨湁鏁堟帾鏂斤紝涓哄ぇ瀛︾敓鍒涗笟钀ラ�犺壇濂界殑鐜�澧冿紝杩欏�逛績杩涘ぇ瀛︾敓鍒涗笟骞跺甫鍔ㄥ叾灏变笟鍏锋湁鍗佸垎閲嶈�佺殑浣滅敤銆備腑鍥芥暀鑲插師鏈�灏辩己涔忓垱涓氭暀鑲层�備腑鍥藉�︾敓涓嶄粎鎵挎媴椋庨櫓鐨勭粡娴庤兘鍔涘緢鑴嗗急锛岃�屼笖鎵垮彈鎸�鎶樼殑蹇冪悊绱犺川涔熻緝宸�锛岃繖浣垮緱鑷�涓诲垱涓氳繖鏉￠渶瑕佸啋闄╃殑灏变笟涔嬭矾锛屽皯鏈変汉闂�娲ャ�� 銆�銆�涓�銆� 澶у�︾敓鍒涗笟鐜�澧冨垎鏋� 銆�銆�鐜板湪澶у�︾敓鍒涗笟鎵�闈�涓寸殑瀹忚�傜幆澧冨拰寰�瑙傜幆澧冮兘鍗佸垎鐨勫�嶆潅銆傛墍璋撳垱涓氱幆澧冿紝瀹為檯涓婂氨鏄�鍒涗笟娲诲姩鐨勮垶鍙般�備换浣曞垱涓氭椿鍔ㄩ兘鏄�鍦ㄤ竴瀹氱殑绀句細鐜�澧冧笅杩涙�垫倓琛岀殑锛屽湪鎴戜滑鐨勫ぇ瀛︾敓杩堝悜绀句細杩涗汉鍒涗笟闃舵�电殑鏃跺�欙紝鍛堢幇鍦ㄩ潰鍓嶇殑灏辨槸涓�涓�宸ㄥぇ鐨勬椂绌鸿垶鍙般�傚湪杩欎釜鑸炲彴涓婏紝璇稿�氫簨鐗╁拰瑕佺礌浜掑姩鑱旂郴銆佺�版挒锛屽舰鎴愪簡涓�涓�闈㈤潰淇卞埌鐨勭幇瀹炵幆澧冪郴缁燂紝鍥犳�ゅ垱涓氱幆澧冨�瑰ぇ瀛︾敓鍒涗笟鍏锋湁鍗佸垎閲嶈�佺殑褰卞搷銆傚湪澶у�︾敓灏变笟褰㈠娍鏃ョ泭涓ュ郴鐨勭ぞ浼氳儗鏅�涓嬶紝閲囧彇鏈夋晥鎺�鏂斤紝涓哄ぇ瀛︾敓鍒涗笟钀ラ�犺壇濂界殑鐜�澧冿紝瀵逛績杩涘ぇ瀛︾敓鍒涗笟骞跺甫鍔ㄥ叾灏变笟鍏锋湁鍗佸垎閲嶈�佺殑浣滅敤銆� 銆�銆�(涓�)瀹忚�傜幆澧冨垎鏋� 銆�銆�1)浜哄彛銆� 銆�銆�1950骞达紝鏁欒偛閮ㄥ疄鏂介珮绛夊�︽牎闄㈢郴璋冩暣锛屾箹鍖楅珮鏍℃暟閲忎粠10鎵�澧炶嚦19鎵�锛屽眳鍏ㄥ浗绗�涓変綅銆傛�︽眽鐜版湁鏅�閫氶珮鏍�70浣欐墍锛屽叾涓�“211宸ョ▼”楂樻牎7鎵�锛屽眳鍏ㄥ浗鍓嶅垪銆�2007骞达紝姝︽眽鍦板尯鍦ㄦ牎澶у�︾敓杈�104.11涓囦汉锛岄�栨�¤秴杩囧寳浜�銆佷笂娴凤紝灞呭叏鍥藉悇鍩庡競涔嬮�栥��2008骞达紝杩欎竴鏁版嵁鍙堟湁鎵�澧為暱锛岀ǔ瀹氫簡鍦ㄦ牎澶у�︾敓鏁伴噺灞呭叏鍥藉煄甯傜��涓�鐨勪綅缃�銆� 銆�銆�2)鏀跨瓥娉曡�勭幆澧� 銆�銆�璧勯噾鏄�澶у�︾敓鍒涗笟鐨勭��涓�闅鹃�橈紝澶у�︽瘯涓氱敓鏈夌殑鍒氬伐浣滀笉涔咃紝鏈夌殑鐢氳嚦杩炲伐浣滈兘杩樻病鏈夛紝鑰屽ぇ澶氭暟瀹跺涵鍙堟病鏈夎冻澶熺殑瀹炲姏鏉ユ敮鎸佸�朵腑鐨勫�╁瓙鏉ュ垱涓氥�傚叾瀹炰笉浠呬粎鏄�澶у�︾敓鍒涗笟锛岃繖瀵逛簬澶у�氭暟鎯宠�佸垱涓氱殑浜烘潵璇撮兘鏄�寰堥毦璺ㄨ繃鐨勪竴涓�闅惧潕!鐢氳嚦浜庡緢澶氭兂瑕佸垱涓氱殑浜哄湪鍒涗笟璧勯噾杩欑��涓�閬撴�涗笂灏辫��鎸′綇浜嗐�� 銆�銆�鍥藉�跺�规�ゅ嚭鍙颁簡鐩稿叧鐨勫ぇ瀛︾敓鍒涗笟璐锋�炬斂绛栵紝涓昏�佷紭鎯犳斂绛栧唴瀹规湁锛� 銆�銆�1銆佸悇鍥芥湁鍟嗕笟閾惰�屻�佽偂浠藉埗閾惰�屻�佸煄甯傚晢涓氶摱琛屽拰鏈夋潯浠剁殑鍩庡競淇＄敤绀� 瑕佷负鑷�涓诲垱涓氱殑鍚勫ぇ楂樻牎姣曚笟鐢熸彁渚涘皬棰濊捶娆俱�傚湪璐锋�捐繃绋嬩腑锛岀畝鍖栫▼搴忥紝鎻愪緵寮�鎴峰拰缁撶畻渚垮埄锛岃捶娆鹃�濆害鍦�5涓囧厓宸﹀彸銆� 銆�銆�2銆佽捶娆炬湡闄愭渶闀夸负涓ゅ勾锛屽埌鏈熷悗纭�瀹氶渶瑕佸欢闀胯捶娆炬湡闄愮殑锛屽彲浠ョ敵璇峰欢鏈熶竴娆°�� 銆�銆�3銆佽捶娆惧埄鎭�鎸夌収涓�鍥戒汉姘戦摱琛屽叕甯冪殑璐锋�惧埄鐜囩‘瀹氾紝鎷呬繚鏈�楂橀檺棰濅负鎷呬繚鍩洪噾鐨�5鍊嶏紝鎷呬繚鏈熼檺涓庤捶娆炬湡闄愮浉鍚屻�� 銆�銆�澶у�︾敓鍒涗笟璐锋�惧姙鐞嗘柟娉曞�備笅锛� 銆�銆�澶у�︽瘯涓氱敓鍦ㄦ瘯涓氬悗涓ゅ勾鍐呰嚜涓诲垱涓氾紝闇�鍒板垱涓氬疄浣撴墍鍦ㄥ湴鐨勫綋鍦板伐鍟嗛儴闂ㄥ姙鐞嗚惀涓氭墽鐓� 锛屾敞鍐岃祫閲�(鏈�)鍦�50涓囧厓浠ヤ笅鐨勶紝鍙�浠ュ厑璁稿垎鏈熷埌浣嶏紝棣栨湡鍒颁綅鐨勮祫閲戜笉寰椾綆浜庢敞鍐岃祫鏈�鐨�10%(鍑鸿祫棰濅笉寰椾綆浜�3涓囧厓)锛�1骞村唴瀹為檯缂寸撼娉ㄥ唽璧勬湰濡傝拷鍔犺嚦50%浠ヤ笂锛屼綑娆惧彲浠ュ湪3骞村唴鍒嗘湡鍒颁綅銆傚�傛湁鍒涗笟澶у�︾敓瀹跺涵鎴愬憳鐨勭ǔ瀹氭敹鍏ユ垨鏈夋晥璧勪骇鎻愪緵鐩稿簲鐨勮仈鍚堟媴淇濓紝淇¤獕鑹�濂姐�佽繕娆炬湁淇濋殰鐨勶紝鍦ㄩ�庨櫓鍙�鎺х殑鍩虹��涓婂彲浠ラ�傚綋鍔犲ぇ鍙戞斁淇＄敤璐锋�撅紝骞跺彲浠ヤ韩鍙椾紭鎯犵殑浣庡埄鐜囥�� 銆�銆�澶у�︾敓鑷�涓诲垱涓氱��浜屼釜鍙楀埌鍏虫敞鐨勫湴鏂瑰湪浜庣◣鍔℃柟闈㈢殑闂�棰樸�傛垜鍥界殑璧嬬◣灞炰簬姣旇緝楂樼殑鍥藉�讹紝鑰屼笖绋庢敹椤圭洰姣旇緝澶氾紝闄や簡浼佷笟蹇呴』瑕佺即绾崇殑鍥界◣銆佸湴绋庡拰鎵�寰楃◣ 浠ュ�栵紝鏍规嵁浼佷笟鎵�浠庝簨鐨勪笉鍚岃�屼笟杩樹細鏈変竴浜涘叾浠栫殑绋庨渶瑕佺即绾炽�傚浗瀹跺湪澶у�︾敓鍒涗笟浼樻儬鏀跨瓥涓�瀵逛簬绋庢敹鏂归潰浣滃嚭浜嗕互涓嬭�勫畾锛� 銆�銆�2銆佹柊鎴愮珛鐨勫煄闀囧姵鍔ㄥ氨涓氭湇鍔′紒涓� (鍥藉��*鐨勮�屼笟闄ゅ��)锛屽綋骞村畨缃�寰呬笟浜哄憳(鍚�宸插姙鐞嗗け涓氱櫥璁扮殑楂樻牎姣曚笟鐢燂紝涓嬪悓)瓒呰繃浼佷笟浠庝笟浜哄憳鎬绘暟60%鐨勶紝缁忕浉鍏充富绠＄◣鍔℃満鍏� 鎵瑰噯锛屽彲鍏嶇撼鎵�寰楃◣3骞淬�傚姵鍔ㄥ氨涓氭湇鍔′紒涓氬厤绋庢湡婊″悗锛屽綋骞存柊瀹夌疆寰呬笟浜哄憳鍗犱紒涓氬師浠庝笟浜哄憳鎬绘暟30%浠ヤ笂鐨勶紝缁忕浉鍏充富绠＄◣鍔℃満鍏虫壒鍑嗭紝鍙�鍑忓崐缂寸撼鎵�寰楃◣2骞淬�� 銆�銆�闄ゆ�や箣澶栵紝鍏蜂綋涓嶅悓鐨勮�屼笟杩樻湁涓嶅悓鐨勭◣鍔′紭鎯狅細 銆�銆�1銆佸ぇ瀛︽瘯涓氱敓鍒涗笟鏂板姙鍜ㄨ��涓氥�佷俊鎭�涓氥�佹妧鏈�鏈嶅姟涓氱殑浼佷笟鎴栫粡钀ュ崟浣嶏紝鎻愪氦鐢宠�风粡绋庡姟閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庯紝鍙�鍏嶅緛浼佷笟鎵�寰楃◣涓ゅ勾銆� 銆�銆�2銆佸ぇ瀛︽瘯涓氱敓鍒涗笟鏂板姙浠庝簨浜ら�氳繍杈撱�侀偖鐢甸�氳��鐨勪紒涓氭垨缁忚惀鍗曚綅锛屾彁浜ょ敵璇风粡绋庡姟閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庯紝绗�涓�骞村厤寰佷紒涓氭墍寰楃◣锛岀��浜屽勾鍑忓崐銆� 銆�銆�3銆佸ぇ瀛︽瘯涓氱敓鍒涗笟鏂板姙浠庝簨鍏�鐢ㄤ簨涓氥�佸晢涓氥�佺墿璧勪笟銆佸�瑰�栬锤鏄撲笟銆佹梾娓镐笟銆佺墿娴佷笟銆佷粨鍌ㄤ笟銆佸眳姘戞湇鍔′笟銆侀ギ椋熶笟銆佹暀鑲叉枃鍖栦簨涓氥�佸崼鐢熶簨涓氱殑浼佷笟鎴栫粡钀ュ崟浣嶏紝鎻愪氦鐢宠�风粡绋庡姟閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庯紝鍙�鍏嶅緛浼佷笟鎵�寰楃◣涓�骞淬�傛湁浜嗕紬澶氬厤绋庣殑鍒涗笟浼樻儬鏀跨瓥鎵舵寔锛岀浉淇″箍澶ц嚜涓诲垱涓氱殑澶у�︽瘯涓氱敓锛屽湪鍒涗笟鍒濇湡灏辫兘鐪佷笅澶ч噺璧勯噾鐢ㄤ簬浼佷笟杩愪綔銆� 銆�銆�浼佷笟杩愯惀绠＄悊鏂归潰鐨勫垱涓氫紭鎯犳斂绛栫浉瀵逛簬璐锋�句紭鎯犲拰绋庢敹浼樻儬鏀跨瓥鏉ヨ�达紝骞朵笉鍙楀埌澶у�氭暟澶у�︾敓鍒涗笟鑰� 鐨勫叧娉�锛岀敋鑷虫湁鐨勮嚜涓诲垱涓氬ぇ瀛� 銆�銆�姣曚笟鐢熸牴鏈�涓嶇煡閬撴湁杩欎竴浼樻儬鏀跨瓥銆傝繖鏂归潰鐨勪紭鎯犳斂绛栵細 銆�銆�1銆� 鍛樺伐鑱樿�峰拰鍩硅��浜�鍙楀噺鍏嶈垂浼樻儬銆傚�瑰ぇ瀛︽瘯涓氱敓鑷�涓诲垱鍔炵殑浼佷笟锛岃嚜褰撳湴宸ュ晢閮ㄩ棬鎵瑰噯鍏剁粡钀ヤ箣鏃ヨ捣1骞村唴锛屽彲浠ュ湪鏀垮簻浜轰簨銆佸姵鍔ㄤ繚闅滆�屾斂閮ㄩ棬鎵�灞炵殑浜烘墠涓�浠嬫湇鍔℃満鏋勫拰鍏�鍏辫亴涓氫粙缁嶆満鏋勭殑缃戠珯鍏嶈垂鏌ヨ��浜烘墠銆佸姵鍔ㄥ姏渚涙眰淇℃伅锛屽厤璐瑰彂甯冩嫑鑱樺箍鍛婄瓑銆傝繖涓�鐐规湁鍔╀簬鍦ㄥ垱涓氬垵鏈熻幏寰楃浉鍏宠�屼笟鎵�闇�姹傜殑浜烘墠璧勬簮銆傝兘澶熷府鍔╄嚜涓诲垱涓氱殑澶у�︽瘯涓氱敓浠ユ渶浣庝唬浠凤紝鏇村�规槗鍦拌幏鍙栨墍闇�涓撲笟浜烘墠銆� 銆�銆�2銆� 鍙傚姞鏀垮簻浜轰簨銆佸姵鍔ㄤ繚闅滆�屾斂閮ㄩ棬鎵�灞炵殑浜烘墠涓�浠嬫湇鍔℃満鏋勫拰鍏�鍏辫亴涓氫粙缁嶆満鏋勪妇鍔炵殑浜烘墠闆嗗競鎴栦汉鎵嶃�佸姵鍔′氦娴佹椿鍔ㄦ椂鍙�缁欎簣閫傚綋鍑忓厤浜よ垂;鏀垮簻浜轰簨閮ㄩ棬鎵�灞炵殑浜烘墠涓�浠嬫湇鍔℃満鏋勫厤璐逛负鍒涘姙浼佷笟鐨勬瘯涓氱敓銆佷紭鎯犱负鍒涘姙浼佷笟鐨勫憳宸ユ彁渚涗竴娆″煿璁�銆佹祴璇勬湇鍔°�� 銆�銆�浠ヤ笂澶у�︾敓鍒涗笟浼樻儬鏀跨瓥鏄�涓轰簡榧撳姳澶у�︾敓鑷�涓诲垱涓氾紝鍥藉�堕拡瀵瑰叏鍥芥墍鏈夎嚜涓诲垱涓氱殑澶у�︾敓鎵�鍒跺畾鐨勩�傚彟澶栵紝鍚勫湴鏀垮簻涓轰簡鎵舵寔褰撳湴澶у�︾敓鍒涗笟锛屼篃鍑哄彴浜嗙浉鍏崇殑鏀跨瓥娉曡�勶紝鑰屼笖鍥犱负鏇存湁閽堝�规�э紝鎵�浠ユ洿鍔犵粏鍖栵紝鏇磋创杩戝疄闄呫�� 銆�銆�3)甯傚満缁忔祹鐜�澧� 銆�銆�2008骞达紝涓�鍦洪噾铻嶅嵄鏈哄腑鍗峰叏鐞冿紝璁╁師鏈�骞崇ǔ鐨勫競鍦虹粡娴庣幆澧冮伃閬囧瘨鍐�銆傚悇涓�琛屼笟杩呴�熶笅婊戯紝澶变笟鐜囧ぇ骞呬笂鍗囷紝鍚勭�嶇粡娴庢亹鎯ф暟鍊艰敁寤跺湪鎴戜滑鐨勫懆鍥淬�傚湪杩欐牱鐨勫ぇ褰㈠娍涓嬶紝姝︽眽甯傛彁鍑轰簡“鍏ㄦ皯鍒涗笟”锛岃�╂�︽眽鐨勬暣浣撳垱涓氭皼鍥存洿娴撳帤浜嗐�備絾鏄�锛屽湪杩欎釜澶у姩浣滀腑锛屾�︽眽甯傚湪鐩稿簲鐨勫埗搴﹀畨鎺掍笂涔熷簲璇ュ姞寮轰笌瀹屽杽銆傝繖鍏蜂綋鍖呮嫭锛� 銆�銆�绗�涓�锛屼负澶у�︾敓鍒涗笟鑰呮彁渚涚浉鍏虫敮鎸侊紝鍖呮嫭甯傚満鍑嗗叆銆佹敞鍐屽�℃壒銆佽�屾斂绠＄悊銆佷俊鎭�鍜ㄨ�㈠拰鍏�鍏辨湇鍔＄瓑锛屼互淇濊瘉鍒涗笟娲诲姩椤哄埄杩涜�屻�� 銆�銆�绗�浜岋紝寤虹珛闈㈠悜澶у�︾敓鍒涗笟鑰呯殑閲戣瀺鏀�鎸佺郴缁燂紝渚嬪�傚皬棰濊捶娆剧瓑銆� 銆�銆�绗�涓夛紝涓哄ぇ瀛︾敓鍒涗笟鑰呮彁渚涚ぞ浼氫繚闅溿�傝�佷娇澶у�︾敓鍒涗笟绮剧�為珮娑�锛屽繀椤诲缓绔嬪仴鍏ㄧぞ浼氫繚闅滄満鍒讹紝涓哄ぇ瀛︾敓鍒涗笟鑰呰В闄ゅ悗椤句箣蹇с�� 銆�銆�绗�鍥涳紝鍋ュ叏鍒涗笟閫�鍑烘満鍒躲�傝繘鍏ユ満鍒堕噸瑕侊紝閫�鍑烘満鍒跺悓鏍烽噸瑕併�� 銆�銆�4)鍒涗笟鏁欒偛鐜�澧� 銆�銆�姝︽眽甯傞珮鏍″湪鏀垮簻鍊″��“鍏ㄦ皯鍒涗笟”鐨勮儗鏅�涓嬶紝绾风悍鐫�鎵嬭繘琛屽ぇ瀛︾敓鐨勫垱涓氭暀鑲诧紝浣嗗垱涓氭暀鑲茬殑鍙戝睍鎴愮啛搴﹀拰绯荤粺鎬ф按骞充笉涓�銆傞�氳繃鎶芥牱璧拌�挎�︽眽甯備簲澶ч珮鏍＄殑姣曚笟鎸囧�间腑蹇冿紝瀵规�︽眽甯傜殑楂樻牎鍒涗笟鏁欒偛鐜扮姸杩涜�岃皟鏌ワ紝鍙戠幇鍚勫�︽牎鐨勫垱涓氭寚瀵煎伐浣滐紝瀛樺湪姣旇緝鏄庢樉鐨勫樊寮傘�備絾鐩�鍓嶆潵鐪嬶紝澶ч儴鍒嗛珮鏍＄殑鍒涗笟鎸囧�间腑蹇冩�ｅ湪鍒涘缓涓庡畬鍠勪腑锛岃繕鏈変竴閮ㄥ垎楂樻牎鐨勫垱涓氭寚瀵煎皻澶勫湪绛瑰垝闃舵�点�傝繖浜涚姸鍐靛弽鏄犲嚭鍒涗笟鏁欒偛鍦ㄨ�稿�氶珮鏍¤繕澶勪簬钀岃娊鐘舵�侊紝鍩烘湰灞炰簬“涓氫綑鏁欒偛”锛屾病鏈夊紩璧峰�︽牎鐩稿叧閮ㄩ棬鐨勯噸瑙嗭紝鎶樺皠鍑哄浗鍐呭垱涓氭暀鑲茬殑缂哄け銆� 銆�銆�鍒涗笟鎰忚瘑闇�瑕佷粠灏忓煿鍏伙紝鑰屽�︽牎鍦ㄨ繖鏂归潰璧峰埌涓嶅彲浼伴噺鐨勪綔鐢�锛屽紑璁惧舰寮忓�氭牱鐨勫垱涓氭暀鑲蹭篃灏辫揩鍦ㄧ湁鐫�銆傜劧鑰岋紝鍦ㄥ氨涓氬舰鍔胯秺鏉ヨ秺涓ュ郴鐨勬儏鍐典笅锛屾垜鍥介珮绛夋暀鑲查櫎浜嗗紑灞曞垱涓氭暀鑲插�栵紝杩樺簲灏藉揩杞�鍙樿�傚康锛屼粠杩囧幓鐨勮��鍔ㄦ�у氨涓氭暀鑲茶浆鍙樺埌寮�鎷撴�у垱涓氭暀鑲诧紝澶у姏鍩瑰吇瀛︾敓鐨勮嚜涓诲垱涓氭剰璇嗕笌鑳藉姏锛屼粠鑰屾湁鏁堝湴鏀瑰彉姣曚笟鐢熷氨涓氬洶闅剧殑琚�鍔ㄥ眬闈�銆� 銆�銆�5)绀句細鑸嗚�虹幆澧� 銆�銆�浠�1999骞�7鏈堟潕鐜茬幉棰嗗埌浜嗕腑鍥藉ぇ瀛︾敓鍒涗笟椋庨櫓閲戞垚涓轰腑鍥藉ぇ瀛︾敓鍒涗笟绗�涓�浜猴紝鍒板�備粖鏀垮簻鍛煎悂“鍏ㄦ皯鍒涗笟”锛屾�︽眽涓�鐩村氨鍜�“澶у�︾敓鍒涗笟”鑱旂郴鍦ㄤ簡涓�璧枫�傛斂搴滃拰瀛︽牎涔熷湪绉�鏋佸紩瀵煎ぇ瀛︾敓姝ｇ‘鍒涗笟锛岀潃鍔涜惀閫犻紦鍔卞垱鏂般�佸厑璁稿け璐ョ殑瀹芥澗鐜�澧冿紝鏃㈤紦鍔便�佽禐璧忔垚鍔燂紝鏇村叧娉ㄣ�佷綋璋呭け璐ワ紝涓嶄互鎴愯触璁鸿嫳闆勶紝瀵瑰ぇ瀛︾敓鍒涗笟鑰呭仛鍑虹殑鍔�鍔涘拰鍒涗笟绮剧�為兘浜堜互绉�鏋佺殑鑲�瀹氬拰灏婇噸銆傝垎璁虹幆澧冩暣浣撹�岃█姣旇緝鐞嗘兂銆傚ぇ浼楀獟浣撳湪澶у�︾敓鍒涗笟杩囩▼涓�涔熻捣鐫�閲嶈�佺殑浣滅敤銆傚ぇ浼楀獟浣撴槸澶у�︾敓鍙栧緱淇℃伅鐨勯噸瑕佸獟浠嬶紝澶т紬濯掍綋搴旇�ヤ粠浜嬪疄鍑哄彂锛屼笉瑕佽繃鍒嗗じ澶у垱涓氫腑鐨勬垚鍔熶簨渚嬶紝搴斿敖閲忓�㈣�傘�佸叏闈㈠湴鍚戝ぇ瀛︾敓鎻愪緵鍒涗笟鐨勭煡璇嗗拰淇℃伅锛屼娇澶у�︾敓鍒涗笟灏藉揩璧板悜鐞嗘�у寲锛屽噺灏戜笉蹇呰�佺殑鎹熷け銆傝繖鏍蜂竴鏉ワ紝鎵嶈兘褰㈡垚澶у�︾敓鍒涗笟鑰呬笌鑸嗚�虹幆澧冧箣闂寸殑鍙屽悜鑹�鎬т簰鍔ㄣ�傚垱涓氱幆澧冨緱鍒颁簡浼樺寲锛岀ぞ浼氶紦鍔卞ぇ瀛︾敓鍒涗笟涓庡ぇ瀛︾敓娓存湜鍒涗笟鎴愬姛涔嬮棿涔熷氨鎵惧埌浜嗘洿鍔犲悎鐞嗙殑濂戝悎鐐广�� 銆�銆�(浜�)寰�瑙傜幆澧冨垎鏋� 銆�銆�鍦ㄥぇ瀛︾敓鍒涗笟鐨勫井瑙傜幆澧冧富瑕佸氨鏄�鑷�宸辩殑鍒涗笟娴佺▼鐨勪竴涓�璇︾粏鐨勫垎鏋愶紝鍏蜂綋濡備笅锛� 銆�銆�1.鍒跺畾璁″垝涔︺�傛瘮濡傦紝瑕佸湪甯傚尯寮�涓�涓�鍗栫墰浠旇￥鐨勫簵锛屽紑搴椾箣鍓嶈�佸埗瀹氫竴浠借�″垝涔︺�傚埗瀹氳惀閿�璁″垝鏃惰�佸皢鍚勪釜鐜�鑺傜浉浜掕仈绯绘瀯鎴愪竴涓�瀹屾暣鐨勫唴閮ㄧ幆澧冿紝鍚勪釜鐜�鑺傜殑鍒嗗伐鏄�鍚︾�戝�︼紝鍗忎綔鏄�鍚﹀拰璋愶紝鐩�鏍囨槸鍚︿竴鑷达紝閮戒細褰卞搷钀ラ攢鍐崇瓥鍜岃惀閿�鏂规�堢殑瀹炴柦銆� 銆�銆�2.椤惧��銆傞【瀹㈢兢鐨勪笉鍚岀洿鎺ュ奖鍝嶄环鏍肩殑瀹氫綅锛屾墍浠ヤ汉娴侀噺鏄�鍦ㄥ垱涓氬墠鏈�鐪嬮噸鐨勪竴鐐广�傝�屾垜浠�杩欐�″垱涓氬煿璁�鐨勪富瑕佸�硅薄灏辨槸澶у�︾敓銆� 銆�銆�3.搴楀潃銆傚ぇ澶氭暟瀛︾敓閫夊簵鍧�浼氶�変竴浜涙瘮杈冪啛鎮夌殑鐜�澧冦�傚�傚皢搴楀潃閫夊湪澶у�﹂檮杩戯紝鎴栬�呮槸浜ら�氭瘮杈冧究鍒╃殑鍦板尯銆傝�岃繖娆＄殑鍩硅��浠ュぇ瀛︾敓涓洪【瀹㈢兢锛屽煿璁�涓�蹇冧篃灏嗕互澶у�﹀懆杈瑰湴鍖轰负涓汇�傚湪鍏�鍙告垚鐔熷悗锛屽皢鍦ㄤ竴浜涘晢涓氬尯寤虹珛涓昏�侀拡瀵圭ぞ浼氫汉鍛樼殑鍒涗笟鍩硅��銆� 銆�銆�4.浜у搧浠锋牸瀹氫綅銆傚ぇ瀛︾敓鐨勪骇鍝佷竴寮�濮嬫病鏈夌粡楠屼篃娌℃湁鍥哄畾椤惧��锛岃�佸惛寮曢【瀹㈠氨鍙�鏈夊皢浜у搧鐨勫畾浠烽檷浣庯紝姣斿埆浜鸿幏寰楁洿澶氱殑绔炰簤鍔涖�傝�屽垱涓氬煿璁�鍒欓渶瑕佷緷鎹�鍏�鍙哥殑瀹炲姏锛屽畾浠蜂篃涓昏�佹槸渚濇嵁鍏�鍙哥殑鍩硅��瀹炲姏銆備絾澶у�︾敓骞舵病鏈夊お寮虹殑缁忔祹瀹炲姏锛屾墍浠ワ紝瀹氫环闇�瑕侀�備腑銆� 銆�銆�浜屻�� 澶у�︾敓鍒涗笟鐜�澧僑WOT鍒嗘瀽 銆�銆�2010骞达紝鎴戝浗楂樻牎搴斿眾姣曚笟鐢熷ぇ绾�630涓囦汉锛屽姞涓婂巻骞存湭灏变笟鐨勫ぇ瀛︾敓銆傞渶灏变笟鐨勫ぇ瀛︾敓鎺ヨ繎鍗冧竾锛屽啀鍒涘巻鍙叉柊楂樸�傞潰瀵瑰�傛�ゅ洶澧冿紝澶у�︾敓鑷�涓诲垱涓氬皢鎴愪负閲嶈�佺殑灏变笟褰㈠紡銆傚洜姝�.鏈夊繀瑕佸埄鐢⊿WOT鏂规硶瀵规垜鍥藉ぇ瀛︾敓鍒涗笟鐨勭幆澧冭繘琛岀患鍚堢殑鍒嗘瀽锛屾壘鍑哄埗绾﹀垱涓氭垚鍔熺殑闂�棰樻墍鍦ㄣ�� 銆�銆�l 澶у�︾敓鍒涗笟鐨勪紭鍔� 銆�銆�(1)褰撲唬澶у�︾敓鑷�涓诲垱涓氭剰璇嗚緝寮猴紝瀵瑰垱涓氭湁鐫�娴撳帤鐨勫叴瓒ｏ紝娓存湜鎴愬姛锛屽厖婊＄敓鍛芥椿鍔涳紝鏈夊垱涓氱殑婵�鎯呭拰姊︽兂銆� 銆�銆�(2)澶у�︾敓鎯抽�氳繃鍒涗笟灞曠ず鑷�鎴戠敓鍛界殑浠峰�煎拰鎵嶈兘锛屼负绀句細鍜岃嚜宸卞垱閫犺储瀵屻�� 銆�銆�(3)褰撲唬澶у�︾敓鏈夎緝濂界殑鏂囧寲绱犲吇鍜屽垱涓氭綔鑳斤紝浠栦滑寰�寰�鍦ㄤ汉闄呬氦寰�銆佸崗璋冩矡閫氥�佹兂璞＄┖闂淬�佽繍鍔ㄧ┖闂淬�佸洟闃熷悎浣溿�佺粍缁囩�＄悊銆佹暍鎯虫暍骞茬瓑鏂归潰琛ㄧ幇鍑鸿緝寮虹殑鎵嶅崕鍜屾椿鍔涳紝鍦ㄩ潪鏅哄姏鍥犵礌鍜屽垱涓氬績鐞嗙礌璐ㄦ柟闈㈡湁杈冨ぇ鐨勪紭鍔裤�� 銆�銆�l 澶у�︾敓鍒涗笟鐨勫姡鍔� 銆�銆�(1)澶у�︾敓鍒涗笟鐨勭Н鏋佷富鍔ㄦ�т笉澶熴�傚緢澶氬ぇ瀛︾敓閮芥槸鍦ㄦ壘涓嶅埌鍚堥�傜殑宸ヤ綔鍓嶆彁涓嬶紝鎵嶄細鍘昏�冭檻鍒涗笟銆� 銆�銆�(2)褰撲唬鍦版柟楂樻牎澶у�︾敓瀵硅嚜宸辩殑鍒涗笟鑳藉姏缂轰箯瀹㈣�傜殑璇勪环锛屽湪蹇冪悊涓婂�瑰垱涓氱殑闅惧害鍑嗗�囦笉瓒筹紝寰堝�氬�︾敓閮藉甫鏈夋�ュ姛杩戝埄鐨勬�濇兂锛屾�绘槸甯屾湜鑷�宸辫兘閫氳繃鍒涗笟蹇�閫熷彂璐�锛岀己涔忛暱鏈熷垱涓氬績鐞嗗噯澶囷紝瀵瑰湪鍒涗笟杩囩▼绉嶈�侀亣鍒扮殑椋庨櫓鍜屽洶闅鹃�勮�′笉瓒炽�� 銆�銆�(3)鍦版柟楂樻牎鏈変笉灏戝ぇ瀛︾敓褰㈡垚浜嗕釜浣撳�︿範鐨勬櫤闅滐紝鎴愪负鍒涗笟琛屽姩鐨勭粖鑴氱煶銆� 銆�銆�(4)涓嶅皯鍦版柟楂樻牎澶у�︾敓瀵瑰垱涓氭湁蹇冪悊闅滅�嶃�備富瑕佽〃鐜板湪锛氭�曡嫤鎬曠疮銆傛�曠珵浜夛紝涓嶆効浠庡熀灞傚共璧凤紝鍦ㄥ仛浜哄仛浜嬫柟闈㈡瑺缂虹瓑鏂归潰銆傚�虫�曞け璐ワ紝鎬曞嚭宸�閿欍�傛�曚涪鑴革紝姝昏�侀潰瀛愶紝瀵硅嚜宸辩己涔忚嚜淇★紝浣庝及鑷�宸便�備笉鏁㈡帴鍙楁寫鎴橈紝涓嶆暍灏濊瘯鍐掗櫓銆傛�绘媴蹇冭嚜宸变笉琛�;缂轰箯鏁忔劅搴︼紝浜嬩簨婕犱笉鍏冲績銆備笉鍠勮�傚療鍜屾�濊�冦�� 銆�銆�l 澶у�︾敓鍒涗笟鐨勬満浼� 銆�銆�(1)鍏峰�囦竴瀹氱殑鍒涗笟鐜�澧冨拰鏉′欢銆傚浗瀹剁殑鐩稿叧娉曞緥鍒跺害鍜屾斂绛栭�愭�ュ仴鍏ㄥ拰瀹屽杽锛屼负澶у�︾敓鍒涗笟鎻愪緵浜嗘硶寰嬪埗搴︿繚闅溿�傚ぇ閲忕殑鍩虹��鏈嶅姟鏈烘瀯鍜岃�炬柦濡傜數鍔涖�侀�氫俊銆佷氦閫氥�侀噾铻嶃�佷繚闄╃瓑鏉′欢涔熷緱鍒版敼鍠勫苟閫愭�ュ畬澶囷紝涓鸿嚜涓诲垱涓氭彁渚涗簡杈冨ソ鐨勭幆澧冨拰鏉′欢銆� 銆�銆�(2)楂樻牎鐨勬敮鎸併�備负瑙ｅ喅澶у�︾敓灏变笟闅剧殑闂�棰橈紝鍚勯珮鏍″強鍏跺氨涓氭寚瀵奸儴闂ㄤ篃浣滀簡澶ч噺鐨勫伐浣溿�傚�傚紑璁惧ぇ瀛︾敓鍒涗笟閫変慨璇俱�傞個璇峰垱涓氭垚鍔熶汉澹�璋堝垱涓氱粡鍘嗭紝璁╁ぇ瀛︾敓鎺屾彙鍒涗笟鐨勫熀鏈�鏀跨瓥鍜岀煡璇�;寮�灞曞ぇ瀛︾敓鍒涗笟绛栧垝澶ц禌銆傚垱涓氳�哄潧绛夋椿鍔�锛屽煿鍏诲�︾敓鍒涗笟鍏磋叮锛屽湪瀹炶返涓�閿荤偧瀛︾敓鐨勫垱涓氳兘鍔涖�� 銆�銆�l 澶у�︾敓鍒涗笟鐨勫▉鑳� 銆�銆�(1)瓒婃潵瓒婂ぇ鐨勫垱涓氱珵浜夊帇鍔涖�傚ぇ瀛︾敓鍒涗笟锛屽彲鑳戒細闈�涓村悓瀛︺�佹牎鍙嬬殑绔炰簤锛屼紶缁熶粠涓氳�呯殑绔炰簤銆傛潵鑷�澶ч檰浠ュ�栧湴鍖哄拰鍥藉�跺ぇ瀛︾敓鐨勫垱涓氱珵浜夛紝灏ゅ叾鏄�娓�銆佹境銆佸彴鍦板尯鐨勫ぇ瀛︾敓鐨勭珵浜夈�� 銆�銆�(2)澶у�﹀紑璁剧殑鍒涗笟鏁欒偛璇剧▼灏戯紝涔熺己涔忓�瑰ぇ瀛︾敓鍒涗笟鑳藉姏鐨勮��缁冿紝閫犳垚澶у�︾敓鑷�涓诲垱涓氱己涔忕浉鍏崇殑姘涘洿鍜岀幆澧冦�� 銆�銆�(3)缁忔祹鍗辨満鐨勫▉鑳併�傚湪杩欑�嶅叏鐞冪粡娴庤“閫�鐨勫ぇ鐜�澧冧笅锛岀ぞ浼氬垱涓氭斂绛栦繚闅滀笉鍔涖�佸垱涓氱幆澧冧笉鍠勪篃鏄�—涓�涓嶅�瑰拷瑙嗙殑鍘熷洜銆� 銆�銆�(4)浠庡�跺涵鏉ョ湅銆傚緢澶氬�堕暱瑕佹眰鑷�宸辩殑瀛╁瓙鏈変竴浠藉畨绋崇殑宸ヤ綔锛岃�屼笉瑕佷竴杩涚ぞ浼氬氨鎵挎媴澶�澶х殑椋庨櫓銆傝繖绉嶆綔鍦ㄧ殑瀵瑰垱涓氫笉淇′换鐨勭ぞ浼氬績鐞嗗�规兂鍒涗笟鐨勫ぇ瀛︾敓鏉ヨ�存棤鐤戞槸涓�绉嶅法澶х殑蹇冪悊鍘嬪姏銆� 銆�銆�鐜板湪澶у�︾敓鍒涗笟鏄�涓�绉嶈秼鍔匡紝铏界劧鏈変紭鍔垮拰鏈洪亣浣嗗悓鏃朵篃瀛樺湪鍔ｅ娍鍜屽▉鑳併�傚ぇ瀛︾敓鍦ㄥ垱涓氱殑鍚屾椂瑕佹牴鎹�鑷�宸辩殑鐗圭偣锛屾姄浣忔満閬囧彂鎸ヤ紭鍔匡紝瑕佹壘鍑哄叿浣撶殑涓嶈冻锛屽埗瀹氭柟妗堣В鍐冲▉鑳佷笌鍥伴毦锛屼粠鑰屽疄鐜拌嚜宸辩殑浜虹敓鐩�鏍囥�� 銆�銆�甯傚満鍒嗘瀽 銆�銆�寰堝�氬ぇ瀛︾敓璁や负“鍒涗笟”鏈�韬�灏辨槸涓�绉嶈亴涓氾紝鍦ㄥ氨涓氶珮宄帮紝缁欒嚜宸变竴鐗囨洿骞块様鐨勫ぉ鍦般�傚緢澶氫汉杩樿�や负鍦ㄤ粖鍚庣殑绀句細涓�锛岃嚜涓诲垱涓氱殑浜轰細瓒婃潵瓒婂�氾紝鐢氳嚦鎴愪负灏变笟鐨勪富娴侊紝鎴愪负澶у�︾敓姣曚笟鍚庡氨涓氱殑棣栭�夈�傝嚜宸辫�や负瀹炵幇鑷�鎴戜环鍊兼槸璇佹槑鑷�宸辩殑鏈�濂介�斿緞銆備竴浜涜嚜鎴戞剰璇嗗緢寮虹殑瀛︾敓锛屼笉鎰挎剰搴稿焊纰岀�岋紝閫夋嫨鑷�涓诲垱涓氭槸涓轰簡閫氳繃杩欎竴閫斿緞鏉ヨ瘉鏄庤嚜宸辩殑鑳藉姏銆傚湪涓�浜涘崟浣嶇敱浜庡埗搴︾殑绾︽潫锛屾棤娉曟寜鐓ц嚜宸辩殑鎯虫硶鏉ュ仛浜嬶紝鍒涗笟鍙�浠ユ湁涓�涓�绌洪棿鏉ュ彂鎸ワ紝鏉ュ疄鐜拌嚜鎴戜环鍊硷紝寰楀埌绀句細鐨勮�ゅ彲銆傚�勪簬“缁忔祹”鐨勭ぞ浼�——缁忔祹鍘熷洜涔熸槸澶у�︾敓閫夋嫨鑷�涓诲垱涓氱殑涓�涓�閲嶈�佸師鍥犮�傚洜姝わ紝澶у�︾敓鍒涗笟鍩硅��涔熷氨鎴愪负浜嗕竴涓�鏂板叴鐨勫競鍦猴紝鍚屽垱涔熷皢浼氬敖蹇�鍦ㄨ繖涓�甯傚満涓婄珯绋宠剼璺燂紝鎴愪负澶у�︾敓鍒涗笟鍩硅��鐨勯�嗗�艰�呫�倅jbys 銆�銆�涓�銆佸ぇ瀛︾敓娑堣垂蹇冪悊鐗圭偣 銆�銆�澶у�︾敓鐨勮嚜鎴戞剰璇嗗凡鐩稿綋鎴愮啛锛屾湁鑷�鎴戠殑浠峰�煎垽鏂�锛屽洜鑰屽彈鐢佃�嗗箍鍛婄瓑濯掍綋鐨勫奖鍝嶇浉瀵硅緝灏戙�傜綉缁滀俊鎭�娓犻亾鐨勭晠閫氾紝涓哄ぇ瀛︾敓鑷�涓绘秷璐规彁渚涗簡蹇呰�佺殑鐗╄川鍩虹��銆傚�氭暟澶у�︾敓涓诲姩閫氳繃鍚屽�︼紝瀹跺涵锛屽強缃戠粶绛夎幏寰楁墍闇�鍟嗗搧鐨勪俊鎭�銆傚ぇ瀛︾敓鏁�浜庡垱鏂帮紝鎬濇兂娲昏穬锛屾湁澶氬厓鐨勪环鍊肩洰鏍囷紝鍚屾椂鎷ユ湁绉戝�︾煡璇嗭紝鏋佸己鐨勫ソ濂囧績鍜屾晱鎰熸�э紝杈冨己鐨勫�︿範鑳藉姏锛屽媷浜庡皾璇曞拰鎺㈢储锛屽洜姝ゅ�规柊浜у搧鏈夎緝楂樼殑鏁忔劅搴︺�傜劧鑰屽洜蹇冪悊鐨勪笉瀹屽叏鎴愮啛锛屾秷璐圭粡楠屽拰鎶�宸х殑缂轰箯锛屽ぇ瀛︾敓瀹规槗杩涘叆浠庝紬娑堣垂鍐插姩娑堣垂绛夎��鍖恒�� 銆�銆�l 鎯呮劅杩囩▼ 銆�銆�鍦ㄦ秷璐硅�呭�瑰晢鍝佹垨鍔冲姟鐨勮�よ瘑杩囩▼涓�锛屼骇鐢熺殑婊℃剰鎴栦笉婊℃剰锛岄珮鍏存垨涓嶉珮鍏寸殑蹇冪悊浣撻獙锛屾瀯鎴愭湁鐗硅壊鐨勫�瑰晢鍝佹垨鍔冲姟鐨勬劅鎯呰壊褰┿�傚ぇ瀛︾敓鍏呮弧婵�鎯咃紝鐑�鎯呭�旀斁锛岄亾寰锋劅涔熸瘮杈冨畬鍠勶紝鎷ユ湁杈冮珮鐨勫�＄編瑙傘�傛劅鎯呭姏澶уぇ澧炲己锛屼絾鑷�鍒跺姏浠嶈杽寮便�傚�氭暟澶у�︾敓鑳界悊鎬у湴鎬濊�冨拰琛屽姩锛岃皟鑺傝嚜宸辩殑鍐插姩锛岀悊鎬у湴娑堣垂銆備絾蹇冪悊鐨勪笉瀹屽叏鎴愮啛锛岃嚜鍒跺姏涓嶅己锛屾槗鍙楁儏缁�鍜屽�栫晫鐨勫共鎵帮紝鍐插姩鎬у拰鎯呯华鎬ф秷璐逛緷鐒跺瓨鍦ㄣ�傚勾榫勭殑澧為暱锛岀溂鐣岀殑鎵╁ぇ锛岀煡璇嗙粡楠岀殑涓板瘜鍜屾�濈淮姘村钩鐨勬彁楂橈紝鑷�鎴戞儏鎰熶綋楠屽�氭牱鎬с�傛劅鎯呭拰鐞嗘櫤锛屽啿鍔ㄥ拰鍏嬪埗骞跺瓨鐨勭姸鎬侊紝鍦ㄧ壒娈婄殑鐜�澧冧笅锛屾槗浜庢劅鎯呭啿鍔�锛屽湪璐�涔板晢鍝佹椂锛屽彈鍟嗗搧寮忔牱鍜屼粬浜虹殑褰卞搷锛岃窡鐫�鎰熻�夎蛋銆� 銆�銆�l 鎰忓織杩囩▼ 銆�銆�娑堣垂鑰呭湪璐�涔版椿鍔ㄤ腑鏈夌洰鐨勶紝鑷�瑙夊湴鏀�閰嶅拰璋冭妭鑷�宸辩殑琛屽姩锛屽姫鍔涘厠鏈嶅悇绉嶅洶闅撅紝浠庤�屽疄鐜版棦瀹氳喘涔扮洰鐨勮繃绋嬶紝鏃㈡湁璁″垝鍦板疄鏂借喘涔板喅绛栬繃绋嬶紝澶у�︾敓蹇冪悊鍙戝睍鏈燂紝鎰忓織灏氭湭瀹氬瀷锛屾灉鏂�鎬у搧璐ㄦ湁杈冨ぇ鐨勫彂灞曪紝浣嗙己涔忔亽蹇冨拰姣呭姏銆傚ぇ瀛︾敓鑳芥牴鎹�鑷�宸辩殑闇�姹傚嚭鍙戯紝鏍规嵁鑷�宸辩殑鏀�浠樻按骞冲拰鍟嗗搧渚涘簲鎯呭喌銆傝嚜瑙夋�ф彁楂橈紝浣嗘儼鎬у瓨鍦ㄣ�� 銆�銆�浜屻�佸ぇ瀛︾敓娑堣垂琛屼负鐗圭偣 銆�銆�鍦ㄧぞ浼氱敓娲讳腑锛屽ぇ瀛︾敓鏄�涓�寰堢壒娈婄殑缇や綋銆備竴鏂归潰锛屼粬浠�绂诲紑浜蹭汉锛屾湁鐨勪汉鐢氳嚦鍗冮噷杩㈣竣鍦版潵鍒拌嚜宸辩悊鎯崇殑澶у�︾户缁�娣遍�犮�佸�為暱鎵嶅共锛岃繃鐫�鐩稿�圭嫭绔嬬殑鐢熸椿;鍙︿竴鏂归潰锛屼粬浠�娑堣垂鐨勭粡娴庢潵婧愪富瑕佹潵鑷�瀹跺涵锛屽�跺涵鏀跺叆瓒婇珮锛屽�瑰�︾敓鐨勪緵缁欒秺澶氥�傜洰鍓嶅ぇ瀛︾敓鐨勬秷璐规潵婧愪粛浠ュ�跺涵渚涚粰涓轰富銆� 銆�銆�(涓�)鐙�鐗规�� 銆�銆�澶у�︾敓澶勪簬娑堣垂鎴愰暱鏈熷埌鎴愮啛鏈熺殑杩囨浮鏃舵湡锛屼竴鏂归潰琛ㄧ幇寰楁眰鏂版眰寮傘�佸瘜鏈夊ソ濂囧績锛屽�瑰�栫晫鏂颁簨鐗╃殑鎺ュ彈鑳藉姏鐗瑰埆寮恒�備簬鏄�鍦ㄧぞ浼氳�稿�氭柊棰栫帺鎰忕殑鍚稿紩涓嬶紝“璇曚竴璇�”鐨勬兂娉曟垚浜嗚繖绉嶅績鐞嗙殑婧愭硥銆傚洜姝や粬浠�寰�寰�璧板湪浜嗘湞娴佺殑鍓嶅垪锛屽悓鏃跺張杩芥眰涓�鎬э紝鍠滄�㈠仛鎶婅嚜宸辨墦鎵�寰椾笌浼椾笉鍚岋紝鎴栨槸璐�涔颁竴浜涗笌浼椾笉鍚岀殑鐗╁搧锛屼互姹傚紩浜烘敞鎰�,杈惧埌涓�绉嶈嚜鎴戞弧瓒崇殑鏁堟灉銆� 銆�銆�(浜�)鍏磋叮鎬� 銆�銆�鐩�鍓嶈�稿�氬勾杞讳汉閮芥槸“杩芥槦鏃�”锛屽ぇ瀛︾敓涔熸槸濡傛�ゃ�備簬鏄�锛屼粬浠�渚挎妸鐢熸椿璐圭殑涓�閮ㄥ垎鐢ㄥ湪璐�缃�鑷�宸卞伓鍍忕殑纾佸甫鎴朇D涓�,鐢绘姤锛屽ū涔愭姤锛岃繕鏈変竴浜涗笓涓氭潅蹇楃瓑鍜屾槑鏄熸湁鍏崇殑涓滆タ銆傚彟澶栬繕鏈変笂缃戯紝鍏跺疄姣忎釜澶у�︾敓閮戒細鏈夎繖鏍蜂竴绗斿紑鏀�锛屽彧鏄�鎴栧�氭垨灏戙�傛�荤殑鏉ヨ�达紝澶у�︾敓瀹规槗鍦ㄨ嚜宸卞枩娆㈢殑浜嬫儏涓婅姳閽憋紝涓昏�佹秷璐瑰�硅薄涓庤嚜宸辩殑鍏磋叮鐖卞ソ鏈夊叧銆� 銆�銆�(涓�)鏃跺皻鎬� 銆�銆�鏈変汉璇达紝澶у�︽牎鍥�鏄�鏈�鏃跺皻鐨勫湴鏂广�備粬浠�鎬诲枩娆㈡椂灏氭秷璐癸紝姣斿�傛梾娓搞�佺數鑴戙�佸拰鎵嬫満娑堣垂锛屽啀娆℃槸鍙戝瀷銆佹湇瑁呫�侀グ鐗┿�佺敓娲荤敤鍝侊紝澶у�︽牎鍥�涓�閮戒笉涔忚拷“鏂�”鏃忋�傜壒鍒�鏄�濂崇敓浠�鐨勬湇楗帮紝涓嶈�佸緢澶氶挶锛屼絾鏄�鎼�閰嶅緢鐜颁唬銆佸緢鏃跺皻銆傚ス浠�鍦ㄩ�夎喘鏈嶉グ鐨勬椂鍊欙紝澶ч儴鍒嗗�︾敓閮芥兂鑺变笉鏄�寰堝�氱殑閽憋紝鍘昏喘涔伴偅浜涙湁涓�瀹氱煡鍚嶅害鍝佺墝鐨勮。鏈嶏紝缁撴灉鍛�锛屽疄鍦ㄦ槸鍠滄��锛屼竴鐙犲績锛岃姳涓�涓�涓嶄綆鐨勪环鏍兼妸瀹冪粰涔颁笅鏉ヤ簡锛岃繃鍚庡嵈闅捐繃濂藉嚑澶╋紝鍦ㄩ�夎喘鍏跺畠涓滆タ鐨勬椂鍊欎篃鏄�涓�鏍风殑銆傜敺瀛╁瓙灏辨湁浜涘尯鍒�浜嗭紝浠栦滑涓�鑸�鏄�鍑嗗�囧凡涔咃紝鏍规嵁鎵嬪ご鎯呭喌鍘昏喘涔扮浉瀵硅緝楂樻。娆＄殑鍝佺墝锛屼篃涓嶄細澶�璁¤緝宸茶姳鎺夌殑閽便�傜敱姝ゅ彲鎬荤粨鍑轰袱鍙ヨ瘽锛岀敺鐢熷皯璐�涔帮紝澶у搧鐗岋紝寮哄嚭鎵�;濂崇敓澶氬嚭鍔�锛屼腑鍝佺墝锛岃蒋涓婃墜銆� 銆�銆�(鍥�)浠庝紬鎬� 銆�銆�涓嶅悓鐨勬牎鍥�鐜�澧冧篃浼氭湁涓嶅悓鐨勬秷璐逛範鎯�锛岃繖璺熸牎鍥�鍐呯殑姘涘洿鏈夊叧銆傚�傛煇浜烘悶浜嗕竴涓�鍙戝瀷锛屽ぇ瀹惰�夊緱涓嶉敊锛屽湪鐞嗗彂鐨勬椂鍊欎篃灏辫嚜鐒朵細鎯冲埌閭ｇ�嶆晥鏋溿�傚叾瀹冭繕鍖呮嫭绌跨潃娑堣垂锛岃繍鍔ㄦ秷璐圭瓑锛岄兘鏈変竴瀹氱殑浠庝紬鎬э紝浣嗕篃瑕佹敞鎰忓悇鏍＄殑宸�寮傛�с�倅jbys 銆�銆�(浜�)鏀�姣旀�� 銆�銆�韬�鍦ㄥ懆鍥撮兘鏄�鍚岄緞浜虹殑鐜�澧冧腑锛屽姞涔嬫湁涓嶅皯瀛︾敓鐨勫�跺�冧笉閿欙紝鐗瑰埆瀹规槗鍑虹幇鏀�姣旂殑椋庢皵銆傝繖渚夸娇璁稿�氫汉浜х敓浜�“鍒�浜烘湁浠�涔堬紝鎴戜篃瑕佹湁浠�涔�”鐨勬兂娉曪紝鍒�浜哄幓閭ｅ�堕珮妗ｉ�愰�嗗悆楗�锛屾垜涔熷氨鎯冲幓锛屽啀鍔犱笂鏃朵笅鐨勬煇浜涙椂灏氫富棰橈紝淇冭繘浜嗚繖绉嶅績鐞嗙殑褰㈡垚锛岃窡杩涗簡娴佽�屽ぇ鍐涖�傛槑鏄剧殑涓昏�佹湁锛岃喘涔颁竴浜涙祦琛屼骇鍝佸強鍚冨枬鐜╀箰鏂归潰锛岃�岃繖鏍风殑涓滆タ涓�鑸�鍙堟瘮杈冭姳閽憋紝浣嗘湁鐨勫悓瀛﹀氨鎶婂畠褰撲綔涓�绉嶈韩浠界殑浣撶幇锛屾効鑺卞緢澶х殑浠ｄ环鏉ヨ喘涔板畠銆� 銆�銆�(鍏�)绀艰妭鎬� 銆�銆�鍦ㄥぇ瀛﹂噷锛岀ぜ灏氬線鏉ユ槸寰堥噸瑕佺殑娑堣垂鍔涳紝浠婂ぉ浣犺繃鐢熸棩锛屾垜寰楅�佺ぜ缁欎綘锛屼綘璇锋垜鍚冮キ銆傛槑澶╄疆鍒版垜杩囩敓鏃ユ垨鏄�鏈変粈涔堝枩浜嬶紝浣犲張寰楀ぇ鎵嬬瑪鐨勮繕鎴戯紝杩樻湁鐨勬槸涓�甯�瀛︾敓锛屾煇澶╂煇涓�浜鸿�峰ぇ瀹跺悆楗�锛屾垨鏄�娑堣垂浠�涔堬紝闅斿嚑澶╁彟涓�涓�浜鸿�夊緱鑷�宸辫�佽繕绀硷紝鍙堟槸涓�甯�浜哄嚭鏉ユ秷璐癸紝缁撴灉鏄�涓�涓�鎺ョ潃涓�涓�锛屽苟涓嶆柇寰�鐜�锛岃繖鏍锋瀬澶у湴鎵╁ぇ浜嗘秷璐圭殑閲忋�� 銆�銆�(涓�)鐩茬洰鎬� 銆�銆�杩欑�嶅績鐞嗙壒鐐圭殑褰㈡垚鏄�鍩轰簬鍓嶉潰鍑犵�嶅績鐞嗙殑锛屼笖浠庝紬鎬у績鐞嗚捣浜嗕富瀵间綔鐢ㄣ�傚彟澶栵紝鍙楄�稿�氬晢瀹剁湅鍑嗗�︾敓鐨勮繖绉嶆秷璐瑰績鐞嗚�屾帹鍑鸿�稿�氬晢鍝佷箣绫诲洜绱犵殑褰卞搷锛屽�艰嚧澶у�︾敓娑堣垂鐨勬棤鐨勬斁澶便�傛瘮濡傦細鏌愭瓕鏄熸帹鍑轰竴寮犳柊涓撹緫锛屾煇杩愬姩鍝佺墝鏈夋柊鐨勬�惧紡涓婂競锛屼笉鐢ㄥ緢闀挎椂闂达紝渚夸細“浣犳湁鎴戞湁鍏ㄩ兘鏈�”銆傚叾瀹炴墍涔扮殑鍟嗗搧鏄�鍚﹀疄鐢�,鎴栨槸鍚︽湁浣跨敤浠峰�硷紝鍦ㄨ喘涔版椂瀛︾敓涓嶄竴瀹氫細鍘诲�氳�冭檻銆�“瑙佸ソ灏变拱”浼间箮宸茬粡鎴愪簡褰撲唬澶у�︾敓娑堣垂鐨勯噸瑕佺壒寰併�� 銆�銆�(鍏�)鍐插姩鎬� 銆�銆�澶у�︾敓娑堣垂涔熷叿鏈夊勾杞讳汉鎵�鍏辨湁鐨勭壒鐐癸紝鍗冲湪璐�涔扮墿鍝佹椂锛屾湁鏃跺�欏�规槗浜х敓鍐插姩璐�涔帮紝渚嬪�備粬浠�瀹规槗鍙楀箍鍛婁績閿�鐨勫奖鍝嶏紝鏄庢槑鏈�韬�灏辨病鎵撶畻杩囪�佽喘涔拌繖绉嶄骇鍝侊紝浣嗗綋鏃舵帹閿�鍛樿�村緱寰堝ソ锛屾垨鏄�鐪嬪埌骞垮憡寰堟湁鍚稿紩鍔涳紝鑰岀獊鍙戝叾鎯冲湴瑕佽喘涔帮紝缁撴灉涔板悗鍙堝悗鎮斾簡銆� 銆�銆�(涔�)鍥寸粫濂崇敓鎬� 銆�銆�鐢峰ぇ瀛︾敓鐨勬秷璐逛竴澶ч儴鍒嗘槸鐢ㄤ簬浜ゅ線锛岃�屾洿澶氱殑鏄�鐢ㄤ簬鍜屽コ鐢熶氦寰�鐨勶紝涔熷氨鏄�鐢风敓鍜屽コ鐢熷湪涓�璧峰氨鐗瑰�规槗鑺遍挶锛岀粏蹇冪殑浜轰笉闅惧彂鐜帮紝涓�浜涢厭鍚с�佷腑妗ｉ�愰�嗗強涓�浜涘叕鍏辨秷璐圭殑鍦版柟锛岀粷澶у�氭暟閮芥槸鐢峰コ鐢熷叡鍚屾秷璐癸紝鑰屼笖鍦ㄨ繖涓�鏃跺�欙紝鐢风敓涓�鑸�閮戒笉澶�鍦ㄤ箮鑺卞�氬皯閽憋紝鍙�瑕侀珮鍏村氨濂斤紝鎵�浠ユ秷璐瑰畬浠ュ悗锛岀殕澶ф�㈠枩銆傝�屽悓绉嶆�у埆鐨勪汉鍦ㄤ竴璧峰氨涓嶄竴鏍蜂簡锛岀壒鍒�鏄�濂崇敓锛屽彲鑳戒細灏戜簬骞虫椂鐨勬秷璐归噺銆� 銆�銆�(鍗�)鏃犺�″垝鎬� 銆�銆�鐩镐俊蹇佃繃澶у�︾殑浜猴紝閮界煡閬撳綋浠ｅぇ瀛︾敓鏄�鏈�浼氬摥绌风殑锛屼笉绠′粬鏄�鍚﹀緢鏈夐挶锛屼絾杩樻槸鎬诲彨璇存病閽憋紝姣忓綋鍒颁簡鏈堟湯锛屾垨鏄�瀛︽湡缁撴潫鐨勬椂鍊欙紝鏈夌殑鐢氳嚦鍦ㄥ紑瀛︿竴鍗婏紝灏卞紑濮嬪彨鐫�娌￠キ鍚冧簡銆傚叾瀹炰粬浠�閮芥槸寰堟湁閽辩殑浜猴紝涓�寮�濮嬬殑鏃跺�欐�昏�や负鑷�宸辨湁寰堝�氶挶锛屾湁浜涗笢瑗跨湅璧锋潵涔熶笉鏄�瑕佸緢澶氶挶锛屽張濂藉儚寰堝疄鐢�锛岀粨鏋滆�佸埌濂界殑涓滆タ灏辨槸鎯宠喘涔帮紝鍚庢潵鎵撳紑閽卞寘鎵嶅彂鐜帮紝鍘熸潵閽辫繖涔堜笉缁忚姳銆傚綋鎰忚瘑鍒拌�佽妭鐪佺殑鏃跺�欙紝閽变篃灏卞揩宸�涓嶅�氫簡銆傚洜姝や粬浠�涔熷氨寮�濮嬪ぇ鍠婄┓浜嗭紝娈婁笉鐭ユ槸褰撳垵鑷�宸辩敤閽辨病璁″垝濂姐�傝繖鏄�璁稿�氭湁閽卞ぇ瀛︾敓浠�鐨勪竴涓�閫氱梾銆� 銆�銆�涓夈�佸ぇ瀛︾敓璐�涔扮壒鐐� 銆�銆�1.娑堣垂鍊惧悜澶氬厓鍖栵細璧板嚭瀛︽牎闈㈠悜绀句細锛屽姫鍔涜窡涓婂苟閫傚簲澶栬竟涓栫晫姝ヤ紣宸叉垚涓哄ぇ澶氬�﹀瓙鐨勭洰鏍囥�傛梾娓搞�佺數鑴戙�佹墜鏈虹瓑宸叉垚涓哄ぇ瀛︾敓娑堣垂鐨勭儹鐐广�傜綉缁滆皟鏌ヨ〃鏄庯紝琚�闂�鍙婂湪缁忔祹鏉′欢璁稿彲鏃舵渶鎯冲仛鐨勪簨鎯呮槸浠�涔堬紝60%浠ヤ笂鐨勪汉閫夋嫨鏃呮父锛屽叾娆℃槸涔扮數鑴戙�� 銆�銆�2.娑堣垂鏂瑰紡鍦ㄧ悊鎬ф寚瀵间笅瀹炵敤涓庡墠鍗�骞跺瓨锛氫粠鏈�娆¤皟鏌ユ暟鎹�鐨勮祫鏂欎腑鍙�浠ョ湅鍑猴紝鏃犺�烘槸澶у�︾敓鍩烘湰鐢熸椿璐逛腑鐨勮。椋熶綇琛岃繕鏄�浜洪檯浜ゅ線浠ュ強鏃呮父銆佽喘涔版墜鏈虹殑鍔ㄦ満锛岄兘甯︽湁娴撳帤鐨勫疄鐢ㄨ壊褰┿�� 銆�銆�3.灏界�¤�茬墝瀛愭憜闃旀皵绛夌ぞ浼氶�庢皵宸蹭笉鍙�閬垮厤鍦版蹈鏌撲簡鏍″洯锛岃嚧浣块儴鍒嗗ぇ瀛︾敓鍙楀埌褰卞搷銆傝秺鏉ヨ秺澶氬�︾敓銆佺敋鑷虫湁閮ㄥ垎璐�鍥扮敓鍔犲叆楂樻秷璐硅�屽垪锛岃喘涔版槀璐电殑MP3銆佺數鑴戙�佹墜鏈虹瓑鐢ㄥ搧锛岃繖绉嶈秼鍔垮湪涓�瀹氱▼搴︿笂鏈夋墍钄撳欢銆� 銆�銆�4.娑堣垂宸�寮傚法澶э細鏍″洯涓�璐�鍥扮敓浜烘暟鐨勫�炲姞浣块珮鏍″�︾敓娑堣垂宸�璺濇槑鏄惧�炲ぇ銆傚緢澶氭秷璐规按骞冲緢浣庯紝鐢氳嚦杩炲熀鏈�鐨勭敓娲昏垂閮介毦浠ヤ繚璇併��鐚滀綘鍠滄��锛� 1. 鍒涗笟璁″垝 2. 涓�浜哄垱涓氳�″垝涔� 3. 鍒涗笟璁″垝涔﹁寖鏈�鑼冩枃6绡� 4. 涓�浜哄垱涓氳�″垝涔﹁寖鏂� 5. 鍜栧暋鍘呭垱涓氳�″垝涔﹁寖鏂� 6. 鎬庝箞鍐欏垱涓氬噯澶囪�″垝涔﹁寖鏂�