营销推广活动策划方案(产品活动推广方案)

【实用】营销推广策划方案4篇为了确保工作或事情有序地进行，常常需要预先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。写方案需要注意哪些格式呢？以下是我为大家收集的营销推广策划方案4篇，希望能够帮助到大家。营销推广策划方案 篇11.整体推广思路1.1 XX庞大的销售网络为主线XX地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同时XX地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。2.推广目标战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：2.1 销售增长目标本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。2.2 市场扩展目标通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。2.3 品牌树立目标通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。2.4 企业形象目标树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。3.推广战术3.1 销售中心现场展示从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。3.2 展销会展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。3.3 工地形象展示工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。3.4 上门直销从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。3.5 促销活动有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。3.6 楼盘视觉形象试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。3.7 制造恐慌主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。4.推广阶段划分根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：4.1 形象导入期时间：20xx年月11月底--12月推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。推广目标：推广自由城的品牌，为正式销售奠定基础媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到"第五代小户型"概念及项目销售的初步信息。4.2 正式推广期时间：20xx年月12月-20xx年月1月推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。推广目标：销售面积达到50%，即约为20000平方米左右。推广方式：定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能采取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。人力推广--根据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽谈。媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点发布销售信息及优惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。网络营销--利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。4.3全力促销期时间：20xx年月3月--4月推广思路：延续前期的销售态势，根据实际情况适当调整销售策略。推广目标：项目整体销售达到90%推广手法：利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作。5.推广费用以下费用按7000元/平方米均价，70000平方米总销售面积投放：1、售代理费用：楼价的1.5%，按实际销售面积计算，如售出总面积的80%，则销售代理费用在5880000元左右。2、报纸广告：特区报广告半版10次，1000000元。3、网站制作及链接费用：100000元4、销售资料制作费用：楼书30000册，300000元;沙盘模型、楼盘结构模型，50000元。5、销售现场包装：售楼处包装：150000元;条幅、彩旗，20000元。6、户外广告：候车亭广告，灯杆旗，150000元7、礼品制作费用：20000元。8、展销会费用：50000元。6.销售管理(略)营销推广策划方案 篇2一、活动的主题无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。首先要有一个醒目的主题！二、活动的目的在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化！三、活动地点的装饰1、店铺的装饰布置，突出节日的特点2、产品的造型和摆放位置3、服务的具体周到性4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念四、活动的内容1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~五、活动预订1、店铺接受客户电话、微信等预订；（但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%）2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束六、活动时间20xx年2月14 日（仅限一天）七、活动对象主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。营销推广策划方案 篇3我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为"世界之最"。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。微观环境：面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。机会分析：“菜根谭”白酒品牌的优势：a.以特色文化作后盾；b.走特色营销的路子；c.品牌的亲和力；d.包装具有特色；e.整合资源f.谋划深远营销策略：侧翼奇袭我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本，再做品牌！所以我们决定在小瓶酒上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭！任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确！主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了！稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。画龙点睛。二十几个超大型的'商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、PoP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买！场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。吞云吐雾。把其余40几个中型卖场全部上市，不给予任何海报费、PoP费、排面、端架方面的费用，只同意做变价促销给予配合！特价期为15天，当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。飞龙在天。成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、PoP、排面、端架等支持、配合我们的推广计划！如果不同意支持的卖场，一律不给予变价促销支持，很简单，老百姓的酒，谁都买得起，不愁销量，不需担心销售问题。龙卷残云。孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，PoP整齐严谨。最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作菜根谭。分步骤主动降价法1、主要思路：A.导入期采用高价格、高促销进行现金铺市，快速启动市场。B.明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。c.分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品进入成熟期。2、具体运作：A.铺市阶段：（10天）：*元/箱现金铺市，每箱奖励5元礼品如小雨伞，主要铺便民店、商超终端。B.第二阶段（1个月）：供便民店*元/箱，买十送一加暗返（除去赠酒政策，净价格在*元/箱）。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动，市场由导入期进入成长期，个别二批开始从郑州*元/箱冲货，对便民店终端价供在*元左右，但我们告诉便民店、商超老板加上暗返我们的价格肯定会比冲货低，让他们安心销售。c.第三阶段（1个月）：取消买十送一政策,价格主动降为*元/箱，另外每箱*元另外返利，并继续承诺有暗的返利。此阶段倒货二批跟随我们的价格市场价格降为*元/件，但由于便民店老板对我们建立了充分的信任，价格稳定，销量平稳上升。D.第四阶段（1个月）：兑现前期返利，并按每箱2元兑现前期暗返，价格主动降为*元/箱，取消返利但继续承诺暗返。E.第五阶段：经过前四个阶段，菜根谭酒已基本进入成熟期，市场已有很大的销量，这时春节已临近，我们召开了菜根谭酒（包括菜根谭酒厂其他系列产品）供货会提前压货，会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期所有暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策，不再暗返。F.第六阶段（春节后）：由于市场进入了衰退期，我们取消买十送一活动，价格降为*元/箱，加大便民店、超市老板的利润，提高其积极性，经销商不再进行任何促销，任其自然消化。营销推广策划方案 篇4走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标，8月推广节点：开盘(建议安排8月16日，8月第三周周六)第一部分 8月推广策略建议：(一)8月推广面临的形势：劣势： 客户积累——从零开始 刺激要素——已经释放8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。优势： 市场形象——强势品牌 销售态势——十分火爆 销售硬件——基本完善可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。(二)8月推广核心：1、开盘活动：制造新节点、新刺激关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在?还有没有必要搞开盘活动?百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大事件，由于8月节点比较单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，延续热度开盘的目标：1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场;3、延续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，直接签订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠(优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款)。开盘主题：欢乐颂 慧眼识翡翠开盘活动：名人助兴：柳传志、电影明星文艺表演圣诞德国游大抽奖(抽16位成交客户)成立翡翠俱乐部2、 片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰延续红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。集中资源，马上开展南开区的社区推广活动。给予户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性策划。1) 西湖道分卖场与置业连锁店配合，选取几个重点社区2) 8月9日前，片区内大量DM投放，展开第一轮攻势3) 销售人员与置业人员深入社区，设点介绍项目，看房车运客户到现场看房4) 以丰富多彩活动吸引客户到现场5) 置业店配合西湖道店销售员跟进客户，促成成交6) 展开新一轮攻势3、置业连锁：除配合各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用。开盘期，针对连锁店职员推出特别奖励措施，刺激连锁人员推荐力度：凡开盘当日推荐客户成交，奖励连锁店的推荐人员500元/套。4、活动组织：以开盘活动为重头戏。(开盘活动另案讨论)8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。开展周末常规活动：9、10日——明清家具展23、24日——火枪展30、31日——艺术品拍卖准备成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等，组织部分客户为代表，在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求，或由客户提供资源等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。5、大客户挖掘：延长大客户累计优惠，南开区划定几个大客户资源参与一日游活动针对要开发的大客户，8月10日前召开专题会议讨论行动计划 ;
小成本公司想要有更多的客户，投广告确是有效果，但是成本预算有点承受不住，不投就没有效果，这该怎么办?来，让我看看还有哪个朋友也有类似的问题！很多中小企业的老大其实也在烦恼这个问题：付费推广成本太高，预算压不住，那么该如何解决自己预算不够还想继续推广的问题呢？今天就给大家分享3个全网营销技巧，帮你解决全网营销推广的难题！01要不要做全网营销推广？从两方面判断要不要做推广。不同企业的营销推广效果是不同的，获取的利润也会相应有所偏差，因此要先从两方面做出判断。一方面是看你的产品利润，如果你现在经营的产品，几乎都不赚钱，那么你再去花钱做广告推广，就会面临企业破产的风险，反而死的更快。比如，你产品的售价是100，扣除各项成本之后，利润是20，在这种情况下，其实是不建议你去加大在付费渠道推广的预算的，尤其是在你整体的销量没有做起来的前提下，因为不划算，这个是非常现实的问题。但是如果你的成本控制的比较好，那么想要投付费也可以，其实简单来说，就是考虑投产比的问题。另一方面，就是考虑自己的现金周期，如果你的产品现金回流慢，或者需要很久才能回款，那一定要注意，考虑清楚预算到底够不够，根据预算选择合适的渠道进行布局和投放。02如何做推广布局？全网营销布局=选对渠道+垂直内容想要实现一个理想的全网营销布局投放的性价比，首先就要选对渠道，如果你是小成本预算做全网营销推广，我建议你可以优先选择低成本、高流量的营销渠道。这样尽管是自己的品牌营销推广预算不足，也可以采用这种方式，获得更多的客户线索量，降低自己的获客成本，只不过会比较考验内容的质量和营销人员的策划能力。所以，其次就要求营销策划人员，能够根据不同的营销渠道，选取精准的产品垂直内容，让你的客户更容易找到你，产生更多的线索自选，当你的账号拥有一定的粉丝后，可以通过直播或者其他方式进行引流，把不同渠道获得的客户线索引流到自己的私域流量池里面，通过对社群的运营和朋友圈宣传，来吸引客户产生购买或者复购。03行业案例：短视频+汽车汽车真实案例拆解比如最常见的汽车行业，在我们的印象当中，汽车属于是低频购买的高价产品，早年间都是靠线下的展会、传统的新闻广告和门店进行宣传的，产生的广告费特别高不说，效果也因为这两年的情况逐步下降。随着短视频平台的崛起，越来越多的人看到了该平台的市场红利，其中猴哥说车 、虎哥说车、玩车女神等账号，都在短视频的平台上，展现了高效的传播效果，这也给了我们传统汽车行业一个不错的营销思路。在降低营销成本的同时，增加产品的推广效果，可以说是一举多得。通过客户咨询，讲客户引流到自己的私域里边，也能长久地实现产品的复购和转介绍，提升你的产品成交量。

营销策划方案 篇1第一部分市场分析与启示一、市场背景二、旅游休闲趋势三、景区所在区域旅游客源态势四、景区所在区域旅游市场定量调查研究(一)区域旅游市场定量调查报告(二)基本市场参数分析1.游客对景区的评价2.对景区的地位认知3.周边景点对景区的影响4.对景区认知、参与的动因5.对景区的形象概念联想6.景区xx产品的市场依据（三）市场调研综合分析结论（四）项目SWOT（深层次）分析五、项目主要问题分析（一）市场定位的问题（二）产品定位的问题（三）渠道定位的问题（四）价格定位的问题（五）品牌建设的问题（六）传播的问题第二部分营销战略一、战略方针与目标（一）近期战略（二）中期战略（三）长期战略二、以品牌经营为核心的长期营销策略三、品牌战略建议（一）品牌规划4WHWhereisthebrand?现状Whyisthebrandthere?缘由Wheresouldthebrandgo?方向Howthebrandgetthere?彼岸（二）品牌策略1.目标市场定位大众市场利基市场区别化细分市场目标市场地域区隔图2.品牌内涵（文化）3.品牌核心价值（承诺）4.品牌个性（差异化）5.品牌联想（三）品牌延伸策略（四）品牌宣传口号第三部分年度营销策划一、营销目标二、营销策略市场攻略之一：集中化——发展核心竞争力市场攻略之二：差异化——树立权威性品牌形象市场攻略之三：渠道延伸销售——深度开发渠道市场攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销市场攻略之五：更新推广模式，实行整合传播市场攻略之六：临门一脚的实效战术三、目标消费群定位四、营销组合（一）产品策略1．产品项目规划观光产品服务产品体验产品文化产品旅游纪念品延伸产品2．景区布局建议（二）价格策略（三）促销策略（四）渠道策略第四部分整合传播策略及传播推广策划一、整合传播策略（一）市场概念销售主张USP销售承诺（二）市场主题（诉求/卖点）（三）广告宣传口号（四）传播策略方向1、对品牌的帮助2、对业务的帮助（五）传播目标初期——品牌概念导入期中期——品牌形象提升期后期——品牌价值提升期（六）媒体、活动组合策略二、传播推广策划（一）推广策略1、根据各阶段传播目标将广告表现作形象统一2、建立品牌形象，倡导消费主张3、展示目标愿景4、凸显广告情感诉求（二）广告推广5、广告创意、表现策略平面媒体电视片6、广告媒体选择建议常规广告促销、活动推广媒体（三）软性宣传（四）促销推广1、联合促销活动2、业界展览会3、常规促销手段：针对旅行社针对导游针对出租司机针对散客针对回头客针对学生针对儿童针对家庭......（五）活动推广三、宣传促销用品（一）常规宣传促销用品现场POP海报DM宣传册多媒体光盘（附宣传片创意）礼品赠品（二）景区推广新思路——门票功能的扩展及作用1.充分利用门票的传播价值2.提升景区门票的收藏价值（定位门票的附加内容）3.赋予门票使用的二次功能（定位门票的使用功能）门票设计方案四、特色旅游纪念品五、市场推广预算方案推广项目推广形式第三方费用年度预算合计营销策划方案 篇2感恩父亲节：、主题：一生父爱，真情表达、举办时间：6月19日、地点：xx广场售楼处、思路：突出和谐、温馨的气氛，活动主要以互动为主、活动内容：(1)前期准备工作：、联系一名能带动现场活动气氛的资深节目主持人(最好是男士)。、对外提示(报纸、DM单页等)"凡6月16至18日签约的前五名商户和6月19日(父亲节)签约的商户，即可参与6月19日现场活动并免费赠送精美礼品一份"。、制作印有"xx购物广场提醒您：爸爸节快到了，赶快为老爸送上祝福吧!"下面印上xx购物广场名称、招商和招聘联系方式。这种宣传方式从消费者的感情需要出发，可谓细微之处见真情。很容易引起子女们对父亲的感念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的xxxx形象有很好的作用。、活动集中聚集点的布置：布置一舞台，墙面中央用康乃馨、玫瑰、满天星、绿叶等布置一处1米*1.5米的心形图案作为活动背景。图案的左边"一生父爱"，图案右边"真情表达"(见附图二)。因生性的含蓄与内敛，导致中国男人不善言辞不善表达内心情感，但这些并不代表他们不需要温情，鲜花不只是女性的专利，男人同样渴望。、提前通知员工歌唱较好的选择一首激进的歌曲，准备活动当天进行即兴表演。(2)现场活动( 活动当天即6月19日，具体时间待定))父子(女)亲情照：活动当天对于一同来签约的父子，如果子女能说清楚父亲的生日，可赠拍父子(女)照片一张。) 签名留言：写"最想给父亲的一句话"可在大红布或是纸张上由顾客写上给父亲的一句话。活动以煽动性海报引发情感上的触动。)参与游戏。如：、 默契大考验：由一同签约的两个人合作，一个作问卷，回答一些喜好的问题。另一个(不许看答卷)由现场主持人员对其提问，如果两人答案相同，便可以领取相应的小礼品或是继续参加其他的活动。、 两人双足赛跑、 长杆夹乒乓球：人站在一米线外，用两根长杆把乒乓球从一个盆里夹到另一个盆里，夹到多少颗有奖或是其他的。以上参与游戏胜出者均送康乃馨一支，其他游戏内容还可以再考虑，中间穿插歌手演唱。营销策划方案 篇3在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！从小对经营方面感兴趣的我，现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的城市开一间超市，用此来发展自己的经济，是沈阳市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。市场调研及分析一、行业动态调研及分析1.行业饱和程度2.行业发展前景3.国家政策影响4.行业技术及相关技术发展5.社会环境6.其他因素二、企业内部调研及分析1.财务状况，财务支出结构2.企业生产能力，产品质量，生产水平3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三、潜在进入者调研及分析1.行业进入成本/壁垒。2.行业退出成本。3.进入后对本企业的威胁。4.对竞争者的威胁。四、现有竞争者的调研及分析。1.财务状况，财务支出结构。2.企业生产能力，产品质量，生产水品。3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。五、替代品调研及分析。1.替代品工艺。2.消费者认可程度。3.发展态势。六、互补品调研及分析。1.是否存在互补品。2.互补品价格。3.互补品对产品的要求。4.互补品发展趋势及其未来新要求。七、原料供应商调研及分析。1.可供选择的供应者。2.原材料是否有替代品。3.供应商的讨价还价能力。4.我们对其依赖程度。5.供应商的供应能力。八、中间商调研及分析。1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…九、消费者调研及分析。1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4.购买角色。5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。企业战略及产品策略的制定一产品策略制定。（提供原则或标准）1.产品。1）品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2）包装：陈列显着、方便、符合产品定位、价格等。2.价格。1）符合企业战略？（长线产品/短线投资）2）符合产品定位？①利润为主/市场占有率为主②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。3.渠道。1）一般通路。对经销商的选择、控制、返点等。2）特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3）新终端开发队伍。4）直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。5）客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。4.促销。1）广告：诉求点2）人员推销：a）人员的培训b）人员的岗位界定c）人员的考核d）人员的激励3）营业推广a）对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传b）对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架c）对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。4）公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的。营销策划方案 篇4一、活动主题：睡眠健康新世纪，**顾客大联欢(活动主题可根据具体情况更改，但必须加入”***睡眠系统”有关的内容)二、.活动目的：1.***产品销售专场;2.树立**品牌形象;3.培养员工的销售技能技巧和精英团队精神：4.为本月突破x万，奠定基础。三、活动时问：20xx年×月×日(下午×点至下午×点)×点活动正式开始、考核到会人数。四、活动地点：××大酒店×楼×号厅五、销售任务：保×万争×万(每部门必须完成×万争×万。注：目标任务由各部分解到每人)六、员工工作安排：1.会场总负责：×××主要工作：总体工作协调、落实销售、审定计划、策划审定。2.策划：x××主要工作：联谊会策划、会议台词节目安排、彩排、舞台协调。3.会场协调：×××主要工作：对外协调、现场资讯采集。4.嘉宾接待：x××5.音响：×××，会前半小时检查音响等设备。6.灯光：×××，会前半小时检查灯光7.签到：×××8.产品展示：×××9.血压计及微循环检测仪携带：×××l0.专家咨询：×××11.主持人：×××12.邀约跟进：×××13.考核人员：××14.布场人员及分工：×××15.撤场人员及分工：×××16.货备：×××主要工作：货物、礼品、奖品等物品的准备。17.掌门人：×××18.企业简介播放：×××19.微循环讲座：××20.睡眠系统讲座：××21.幻灯：×××，讲座前5分钟检查电脑、投影仪避免死机。22.产品射灯配合：×××23.展区负责人：×××24.睡眠系统区：×××25.物流、客流负责人：×××主要工作：各种车辆联系、准备26.收银员：×××主要工作：现场收银、资金准备、成本分析、物资价格审核七、注意事项：(一)布场要求：1.会场背景主题：睡眠健康新世纪，**顾客大联欢;2.横幅5幅悬挂：①会场正面：**健康睡眠系统一改善微循环，睡出健康来!②会场后面：l/3在睡眠，2/3靠睡眠，**关注您的睡眠!③会场左面：**健康睡眠系统，睡出健康来!④会场右面：睡眠与健康约会!**与您我同步!’⑤会场大门：热烈欢迎**公司的顾客朋友们5.讲台：贴上**商标。6.易拉宝数量及位置：30一50个。按企业文化、微循环、***睡系排列于会场左右两侧。7.顾客区桌椅的摆放(根据会场的具体情况而定)，桌上必须摆放桌牌。8.咨询区：一般按6人的座位摆放。9.检测区：一般按3—6台检测仪摆放。10.***展区：分贵族睡系和皇族睡系两个展床。展床原则上要有床头灯、床靠背。11.大厅指示牌：1块，注明**公司的会场所在。12.抽奖箱：有**标识。13.场馆平面图：14.交通图：15.主要工作及协调人员联系电话：16.布场人员到达会场时间：17.布场人员乘坐车辆安排：(二)酒店协调事宜：(负责人：)1.酒店现场联系人：×××联系电话：2.签到台。3.停车位：4.音响系统：(包括无线和有线麦克风：)5.视频系统：6.讲台：1个(台上有花篮)7.桌牌：8.水杯：9.水壶：lO.果盘：11.托盘：12.插线板：13.服务员：14.酒店工程部配合挂横幅等工作。15.对酒店工作人员的时间要求：以上各项工作要求必须在××时间内完成。(三)气氛要求：活动高潮时，员工情绪应高度亢奋，配合叫好声和欢呼声。负责人：各部门经理(四)奖罚政策：1.以上工作都将进行考核，每一项没做到，罚款×元，做到的奖励×元，奖罚对等。2.会前真带动要求：要求每个部门会前至少有×套以上的真带动(以×元为标准)，凡是有1套真带动的开单员工奖励员工个人×元;凡是没有会前真带动的.部门处罚部门公积金×元。3.总销售额要求：每个部门现场提货额达到×万/×万/×万元以上，凡是没有完成×万/×万/×万提货额的部门给予部门公积金X元处罚;凡是现场提货额达到×万/×万/×万元以上的部门给予部门经理×元奖励。营销策划方案 篇5一、适销对路市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径，包括以下内容：1 、消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。2 、同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。3 、同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研究别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。4 、市场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一开始就应当回避，将问题解决在荫芽状态。5 、产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期采取不同的策略。适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。二、质量没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因。产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申：产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。三、价格产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在所有营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。四、包装一方面，今天的消费者在消费行为上越来越个性化，越来越注重包装的美学效能，在相同的质量、价格下，人们的购物选择方向可能会转向包装。另一方面，包装策略可以配合价格策略使用，利用包装的变化来改变价格并强化或淡化消费者的感觉。包装设计经常变化，也给消费者常用常新的感觉，满足消费者喜新厌旧的心理。赋予包装新功能也是一个很好的策略，如果在不增加成本的情况下增加一些功能会起到很好的促销效果。与包装策略属于同一范畴的另一点是重视产品设计：一是产品花色品种、规格型号多样化的设计；二是产品工艺美术设计。有不少管理大师预言： 21 世纪是工艺设计的世纪。许多国外厂家也正是借助产品设计在产品本质没有大的突破的情况下，仍能推出众多新产品面市。营销的核心是买卖，买卖的核心是产品，在所有营销策略中，最重要、最有效的策略是产品策略。好的产品可以收到 “ 不战而屈人之兵 ” 的效果。

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案属于计划类文书的一种。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我帮大家整理的营销活动策划方案，希望能够帮助到大家。 一、活动由来 为庆祝一年一度的“xx”国际xx节，让大家度过一个快乐而有意义的节日，准备了精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高xx在xx和xx的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来xx分享美食、体验快乐。 二、活动时间 xx月xx日――xx月xx日。 三、活动主题 欢乐精彩无限――xx艺术xx节。 四、活动内容 届时，xx各部通过策划主题活动给参与活动的朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的20xx年xx节。 （一）大酒店“欢乐精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计： 凡是点到大酒店儿童套餐的'朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加），获奖小朋友均有礼品赠送。 1、演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定朋友报名数量。 2、舞蹈演出：由xx演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，――由xx负责落实。 3、书画比赛：凡是提前来店预订套餐朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品。 4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。 5、江南朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。 （二）联动促销： 活动一、xx月xx日――xx月xx日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店套餐者，均可获赠大酒店“欢乐精彩无限”主题文艺晚会免费门票一张。 活动二、xx月xx日――xx月xx日活动期间，凡在六一期间来xx各店用餐者，均可免费获赠气球一个。 （三）大酒店晚会现场装饰： 1、舞台设计：“欢乐精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有xx祝福语的气球装饰，突出竞技的氛围。 2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。 3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的图画，作为展览。 五、活动宣传 1、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。 2、媒体宣传：xx省交通台、xx交通台、xx日报《经济时讯》、生活晨报。 3、视觉宣传：xx月xx日（提前三天）各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。 六、套餐设计 本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款，共计46套。 营养套餐一xx元（a三人用），15套计xx元。 营养套餐二xx元（b四人用），16套计xx元。 营养套餐三xx元（c四人用），15套计xx元。 本次活动预计收益为：xx元。

活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。下面是我为大家整理的关于营销活动方案范，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习! ★★★更多内容推荐（点击进入↓↓↓）★★★ 公司市场营销的工作计划精选5篇 市场营销活动方案优秀活动方案大全 营销工作个人计划3篇 营销工作计划范文 营销工作计划3篇 营销活动方案范文1 前沿 随着当前中国处于传统 文化 的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。 一、本案策划目的 让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在层面上进行推广。在本案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供的服务。 二、当前营销环境分析 1、市场环境分析 当前的市场营销，应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。 2、产品分析 我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够程度的为读者提供所需的图书。 3、消费者分析 该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。 三、具体的营销方案 1、宣传策略 (1)网络宣传。 第一、建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销。在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。 第二、博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。 (2)电视宣传。 第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。 第二，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。 (3)讲座宣传。 在学校开讲座，宣传中华传统古典名著。在一定程度上激励中学生大学生读名著的欲望，进而刺激其买书。 (4)广告宣传。 利用传统的'平面广告，来宣传图书。 (5)图书展示。 在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。 2、质量保障。 (1)图书质量。 (2)制作精美书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告。 3、促销手段。 (1)有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。 (2)建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。 (3)对部分图书进行打折销售，达到双赢。 四、实施计划 在计划的实施过程中，要逐步完善并加强管理。对于错误要及时的纠正，因而我们的编辑和相关的营销人员的责任重大。 营销活动方案范文2 一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。 二、活动主题：“迎新春，送茶礼” 三、活动时间：20__年1月18日——20__年2月13日 四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。 五、销售目标：配货科400万;直营店300万。 六、活动内容 1、春节礼品 主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为： 铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。 “天籁之音M900”(建议零售价720元+盒)。 “九香”M850”(建议零售价560元+盒)。 “美丽之饮T25”(建议零售价350元+盒)。 大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒)。 “醉红袍”(建议零售价800元+盒)。 红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒)。 “罗马风情”(建议零售价460元+盒)。 白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒)。 “月牙白”(建议零售价300元+盒)。 “___福贵大礼包”(以茶点为主，建议零售价180元)。 2、促销新品 促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为： “五虎送福”(建议零售价300-500元之间) “五福临门”(建议零售价100-300元之间) “福乐陶陶”(建议零售价100元以下) 执行说明： (1)春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。 (2)促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。 (3)春节礼品和促销新品的`成品务必于20__年1月1日全部上架。 (4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。 (5)各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。 (6)以上所有新产品订货时间从20__年1月初开始，1月30日结束。 3、促销活动 (1)礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。 (2)亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费： a、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。 b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。 c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。 d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。 执行说明： (1)以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。 (2)“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。 (3)“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。 (4)“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。 (5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。 4、加盟店支持 (1)促销品支持： a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。 b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。 (2)广宣品支持： a、店内海报每店配送2张。 b、吊旗每店配送20张。 c、宣传折页每店配送200张。 执行说明 (1)加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。 (2)本次活动最终解释权归营运部所有。 七、宣传方式 1、平面宣传 (1)以店内海报、挂旗和宣传折页为主。 (2)海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。 2、网络宣传 (1)公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。 (2)公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。 3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。 八、活动执行 1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在2009年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。 2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。 3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。 4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。 5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。 6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。 7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。 营销活动方案范文3 一、活动目的及意义 中秋节是中华民族的传统佳节，传递着民族深厚的文化，寄寓着人们美好的感情。中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，赏月正当其时。 在20__年中秋佳节即将来临之际，沙坡头以奇秀天下的沙漠风光，良好的休闲度假设施，和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友推荐为“全国七大赏月圣地”。为了将这一网络事件成功地植入销售市场，借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力，借势造势，精心打造沙坡头“沙漠赏月”的旅游品牌，让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠，吃月饼、烧烤，品美酒、佳酿，体验“一轮明月高悬头顶，只见浩瀚缥缈的银河……”绝妙意境，浮想联翩，流连忘返。景区策划系列主题营销活动，推出集项目娱乐、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐，掀动“中秋节”参与热潮，带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热情，为十一黄金周旅游市场“井喷”提前预热造势，进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌。 二、活动主题： 梦幻腾格里，浪漫中秋夜 三、活动时间： 20__年9月22日-24日 四、活动地点： 海市蜃楼 五、人数参与规模： 50—100人 六、组织领导： (略) 七、活动内容： 1、举办酒吧演艺，邀请中卫市本土乐队2—3支激情献唱。 2、卡拉OK明星秀。 3、观海楼天文赏月。 4、酒吧化妆舞会。 5、欣赏炫丽沙漠焰火。 6、午夜浪漫影院(通宵经典影片连放)。 7、活动现场举行抽奖，抽中者即可领取精美礼品一份。 八、产品策划 80元套餐(1人)： 含冷餐、果盘、月饼一份，自酿黑啤一扎，景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车(海市蜃楼—大漠人家的往返接送)，酒水、烧烤另计。 680元套餐(2人)： 含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景区观光车往返、骆驼往返和沙海冲浪，同时享受80元套餐;酒水、烧烤另计。 凡在活动当日入住沙漠酒店的游客(未购套票者)可享受酒店7折优惠，并赠送早餐。 九、活动推广 (一)票务销售 1、上门销售，由景区工作人员上门销售套票。 2、景区销售，接待部负责套票销售。 3、旅行社代售：沙坡头旅行社为活动票务代售点(每售出一张，旅行社按票面金额10%提成)。 (二)活动宣传 1、在景区门口放置广告牌(广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。 2、中卫电视台字幕游播广告投放6天，每天黄金时段播出3次，中卫日报刊登四分之一版套红广告3期。 3、手机短信群发(目标客户群1000人)。 4、沙坡头网站、探险俱乐部网站首页设置游标广告，介绍活动时间，设置活动宣传专版。 5、印制中秋节活动宣传单页1000份。 十、氛围营造 1、景区门口、沙漠酒吧前悬挂横幅，悬挂灯笼，门口、电瓶车及海市蜃楼各放置喷绘展板。 2、沙漠酒吧悬挂“中秋、国庆”POP广告、气球等，酒吧及餐厅室外廊檐悬挂灯笼20个。 3、沙漠酒吧前设置拱门一个及中华柱2个。 4、篝火演艺台设置音箱、灯光等。 5、观海楼放置口径120mm折射天文望远镜二台。 十一、活动预算 (略) 营销活动方案范文4 一、网络营销策划目的 要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面： ·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。 ·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。 ·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。 ·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的`网络营销计划。 ·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。 ·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 ·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案。 二、网络营销环境的分析 行业外部环境分析 政治环境分析、经济环境分析 行业内部环境分析 消费需求分析、网页分析 三、网络营销目标 网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为_×万件，预计毛利_×万元，市场占有率实现_。 四、具体网络营销方案 书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容： 1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。 2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。 3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放。 五、如何广告宣传 1)原则： ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行： ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 营销活动方案范文5 一、合作单位简介 无 二、活动目的 以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。 三、活动内容要点 1.活动内容 1)体感游戏吸眼球 为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。 2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。 到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。 2.交流话题建议 抢答问题建议如下： 1.某银行是哪年成立的? 2.某银行的经营理念是什么? 3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。 3.宣传方式 (1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告。 (2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告。 (3)通过微信宣传活动信息。 4.活动反馈与跟踪销售行动 根据活动开展情况，由现场人员客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。 四、目标客户组织 1.目标客户 目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户。 2.客户组织 约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。 五、时间地点的安排 1.时间 社区银行开业后的节假日或法定休息日均可 2.地点 我行社区银行门口(或能力范围可及内) 六、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等) _BO_360体感游戏机1台3000元 纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他) 平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备) 七、预期效果分析 1.通过本次活动预计带来的业务量 业务量不敢保，人气量肯定暴增。 2.通过本次活动预计带来的影响 预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。 八、人员安排与职责 1.活动策划人：2人 职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配。 2.活动协调人：3人 职责：接待来访客户并做好推广解释工作。 3.活动现场负责人：1人 职责：负责一切当日活动细则。 营销活动方案范文五篇相关文章： ★营销活动方案范文五篇 ★微店营销活动策划范文五篇 ★优秀市场营销活动方案模板5篇 ★手机营销策划方案范文五篇 ★营销活动策划方案范文3篇 ★市场营销策划方案范文五篇 ★促销活动计划方案范文五篇 ★升学宴营销活动策划方案范文五篇 ★营销计划范文五篇 ★企业营销方案范文精选5篇大全 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?a4b756339138199b385b89eb6d5bb4e2"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0];s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

为了确保我们的努力取得实效，我们需要提前开始方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案应该怎么制定才好呢？以下是我收集整理的关于营销活动的策划方案，欢迎大家分享。 关于营销活动的策划方案1 比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办?说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下： 第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。 第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。 第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。 第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。 第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。 第六，发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。 第七，售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的问题。 以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，而且，这个只是流程，作为活动策划者还必须给这些环节，每个环节里面安排一个人员来负责，在何时何地做什么样的工作，出现问题之后的内部协商机制是什么等等。 总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，便是一个简单的策划案了. 关于营销活动的策划方案2 一、“xxxB”市场营销的意义及钢定本计翘的目的 1、市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“xxxB的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。”因为，较之公司的其他产品，xxxB的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。 2、制定本计划的目的。应该看到“xxxxB”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。 二、当前的营销状况 分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。 1、市场状况 目前国内每年对微型电脑的需求大约在xx万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前x%以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占x%～x%，汉卡占x%～x%。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。 2、产品状况 由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从xxx到、CVGA/24，虽然从技术上讲都是当时的水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的.水平，其他厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了xx创造标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广xx中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在xxxB的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新树立xx中文系统在市场及用户心目中的产品形象。 3、竞争状况 总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000B而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。 上述各种汉卡各有特色，依对xxxB的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准，机会与挑战并存，xx应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。 4、宏观环境状况(略) 三、祝会和问题分析 1、机会(威胁)分析 机会和威胁指能够影响xxxB市场营销的外部因素。 主要机会有： (1)以往xx机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和延续性。 (2)日前按xx中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为xxxB提供了有力的软件支持。 (3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策，xxxB是会为广大分销商所积极接受的。目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。 主要威胁有： (1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。 (2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求，从而对汉卡形成威胁。 (3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，若汉卡不能确实做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这部分市场。 (4)用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁。 2、优势(劣势)分析 优势和劣势是影响xxxB市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。 3、问题分析 通过以上两个方面的分析，在xxxxB的市场营销战略中必须解决以下问题。 四、营销目标 总目标：良好的社会效益和经济效益。社会效益目标：树立xx中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。 经济效益目标：年销量——x万块;单套毛利——xxx元/块;全年毛利——xxx万元。 五、营销战略 1、营销宗旨 以广告宣传和价格政策为主要手段。 以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点。 以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。 2、产品定位 3、产品结构 4、销售渠道 5、价格政策 定价原则： 拉大批零差价，调动代理积极性。 扣率结合批量，鼓励大量多批。 以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力。 关于营销活动的策划方案3 活动主题：低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)活动时间：20xx年11月9日-20xx年11月11日活动内容： 活动一全场5折终极狂欢(20xx年11月11日) 20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城! (注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。) 活动二购物有礼幸运随行(20xx年11月9日-11月11日)凡活动期间在xxxx购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。 一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元二等奖2名xx超市购物卡一张价值111元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值30元参与奖20xx名精美礼品一份价值2元 (注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。) 活动三一个人的节日双倍的甜蜜(20xx年11月11日)购物满11元1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)购物满111元11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，礼品送完为止。)活动费用预计: 1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。 2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。 3、海报及广告宣传费用5000元。此次活动预计总体费用15500元。 (注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)活动宣传： 1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。 2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。 3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。 4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。